企业管理

新的营销观念:创新思维

时间:2013-10-17 09:19:52  作者:黄先仁  来源:价值中国  查看:582  
内容摘要:    创新,成功者的通行证拥有智者的头脑,拥有创新的精神,拥有科学的规律,这样的人,很容易成就出色的人生。世界上本没有路,只是走的人多了,也就变成了路。但不能总是走别人的路。一个人出色的成功者,就是因为他走了一条别人不曾走过的路,一条不寻常的路--...

    创新,成功者的通行证拥有智者的头脑,拥有创新的精神,拥有科学的规律,这样的人,很容易成就出色的人生。世界上本没有路,只是走的人多了,也就变成了路。但不能总是走别人的路。一个人出色的成功者,就是因为他走了一条别人不曾走过的路,一条不寻常的路--创新之路。黄先仁老师认为,并非只有艺术家和诗人才需要创新。每个人都有潜质挖掘灵感,用新办法解决问题,创造更美好的人生。创新展现人们的天赋,帮助人们找出更有效的方法,从而获得更大的快乐和成功。生活中到处都有创新。人们身边也不乏或大或小的创新品牌——它们都举足轻重。实际上,你越在细节上有所创新,越能做成大事情。

    不过,创新总是可遇不可求。有时候,你满脑子都是奇思妙想,有时候却会思路枯竭。这很正常。但是,人们常会因为选择不当而作茧自缚,浑浑噩噩任灵感消逝而去。我们已经进入21世纪的知识经济时代。经济增长的速度,在很大程度上取决于科技进步的成就,而科技进步主要是依靠创新创造。黄先仁老师表示,政治、经济、军事和科学技术的国际竞争日益激烈,这些竞争实质上是人才的竞争,而归根到底是人才创新能力的竞争。所以,如何面对激烈的竞争谋求生存、发展,对一个国家、一个民族来说,创新是至关重要的大事。

    创新之路没有尽头过去不等于未来,过去的成功,不代表未来一样能够成功。只有不断的创新,才能将你出色的表现进行到底。创新并不需要天才,创新只在于找出新的改进方法。任何事情的成功,都是因为能找出把事情做得更的的办法。创新并不神秘。既然这个时代呼唤创新,那么“万丈高楼平地起”,思维的创新可谓是最基础的,也是最难的创新,有句广告语说的好:“思想有多远,我们就能走多远”,“没有做不到的,只有想不到的”,说明思维创新的重要性,以及一切创新的纲要地位。

    其实,创新有大有小,内容和形式可以各不相同。创新活动不仅仅是科学家们的事,普通人想成功也能办到。当然,作为创业者的你,也得下番功夫,坐享其成,也只能是白日做梦,竹蓝打水一场空。当然,创新思维也并不是无源之水,无本之木。有志者,事竟成,这是创新者的性格,创新之路没有尽头,它是在实践的基础上产生的,踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫,创新者往往会有这样的顿悟琼·玛格丽塔在《什么是管理》一书中认为:“战略”的简明含义就是“如何通过差异化方法做得更好”。韦尔奇的“反大众化”的战略思维,也恰恰是把握了“差异化“这个战略核心。韦尔奇提出:

    当你思考战略的时候,要考虑反大众化的方向。要尽量创造与众不同的产品和服务,让顾客离不开你。把精力放在创新、技术、内部流程、附加服务等任何能使你与众不同的因素上面。如果走这条路,即使你犯一些错误,也依然可以成功。创新思维是在过去我们常用的逻辑思维--如联想思维、发散思维、收敛思维的基础上,结合非逻辑思维方法,新创建的一套思维模式,青少年朋友们通过练习,逐渐养成从新的角度看待、思考问题,得出自己的合理的结论,解决问题,培养大家自强自力的能力。这里,黄老师(博客zhiliangguanli.com)总结了创新思维的五大思维方法:

    1.逆向思维

    思考问题时,大多数人习惯于一个A-B的过程,而逆向思维却是从目标倒推回来,主动寻找条件的一种思维方法。这一点在证明几何题和初级逻辑代数题时经常用到。其实,对于某些问题,尤其是一些特殊问题,从结论往回推,倒过来思考,从求解回到已知条件,反过去想或许会使问题简单化。

    2.反向思维

    当别人都从正面考虑,很难达到目标,这时,你若能从反面思考,可能更容易得到结果。数学解题法中的反证法就是反向思维的一种具体应用。反向思维是开辟新领域的思维,用这种方法起名字,一般不会产生“模仿”之类的弊病。实践证明,它是行之有效的优良命名法之一。

    3.横向思维

比较不同事物的相通之处,得到启发和借鉴的应用。应用在现代营销学中,经常可以收到良好的效果。这个社会缺乏“横向思维”,而对上听命、对下指挥的“纵向思维”成为主宰运行体系的主要力量。没有“横向思维”,导致企业的层级会愈加愈多、官僚气息会愈积愈深;没有“横向思维”,团队建设成为纸上谈兵、企业文化的庸俗化倾向会不断加剧。

    4.心理思维

    结合创造心理学与消费心理学,从人们的心理需求出发,找出产品与消费者的共鸣点,切入市场,起到事半功倍的效果。在许多现代广告创意中经常应用。只有对客观事物获得了大量的感性材料时,人们才能通过分析、综合,认识事物的本质特征,所以,思维主要表现在理性认识阶段。

    5.周边思维

    随时随地关注身边发生的一切事物,在日常学习、生活中广泛借鉴、应用。在产品设计上,往往能化腐朽为神奇,同一种商品体现出多种用途,给产品增加许多意想不到的魅力。创新的思维在整个营销工作所在的重要位置,随着中国改革开发的逐渐深入,中国加入WTO后的五年保护期已过三年,各个国际巨头都瞄准了中国市场,而面对中国企业的营销体系,原来的模仿式营销已经不在能适应现代的市场经济了,对此,中国的本土企业必须转变营销观念,创新思维的这一种新的思维方式、方法或许可以值得一用。

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