五金锁具由量变到质变是新一轮竞争

　　报告据预测，未来5年，我国高端锁具的需求量将超过100亿美元。因此，锁企应苦练内功，不断开发高技术含量、高附加值的新产品，在大力提升产品品质的基础上，提高品牌知名度。

　　近年来随着住宅产业和汽车行业的快速发展，锁具产品的种类不断增加，档次和科技含量日益提高。产品已从以挂锁为主发展到拥有20大类100多个系列8000多个花色品种和规格。由于具有明显的性能价格比优势，我国锁具在国际市场上的竞争力日益增强。据海关统计，2012年中国锁具产品出口到208个国家和地区，累计出口额达到52.29亿美元。

　　由量变到质变是新一轮竞争

　　近年来，我国的五金锁具发展迅速，为国民经济的发展做出了突出的贡献。有统计数据显示，我国五金锁具行业以每年15%的增长速度平稳发展，年总产值已达到1800亿元人民币以上，出口达80亿美元以上。约占我国整个轻工业的出口额的1/3，排列轻工业的前三位。

　　制锁行业的新产品开发无论在产品技术方面，还是产品档次方面，都有所提高。如上海利用锁厂开发出桑塔纳轿车系列锁、ic卡电子门锁、塑钢门窗锁;上海求精锁厂开发出双舌复开安全门锁、电子密码球形门锁、双扇门锁、应急通道门锁、阀门锁;杭州锁具工业公司开发出楼寓对讲防盗系统;金华市金信磁卡锁具有限公司开发出加密型磁卡门锁、自行车磁卡;耶鲁-固力保安制品(广东)有限公司开发出球形功能门锁包括阳台、庭院锁、入口锁、教室锁、连通锁、紧急出口锁、储藏锁等，这都是我国制锁业近5年内开发出的新产品。

　　另外，我国高档宾馆、酒店等用锁还是依赖进口，这方面我们的产品目前尚无竞争能力。21亿多把锁的产量像个“臃肿的巨人”，制锁行业量的积累已达到应该发生质变的程度，应该向中高档、技术含量高的锁具发展了，并且一部分企业应脱离低水平的价格战，开展新一轮的技术竞争。

　　数字化指纹锁弥补技术短板

　　就锁具产品本身而言，我国锁具市场上大部分是机械插芯锁和球形锁。这两种锁生产技术简单，只要真材实料，严格把控各个生产制造环节，一般不会出现质量问题。但这两种锁不是高科技产品，技术含量较低，升级换代难度较大。因此，国内锁具行业经过近二十年的发展，依然没有取得突破性进展，产品功能始终定位于实用、安全防盗功能上。企业能做的最大努力就是把控产品质量，对外观款式进行推陈出新。可以毫不夸张地说，技术含量低造成插芯锁和球形锁的先天不足，成为锁具行业发展的短板。

　　不过，电子指纹锁的问世使五金锁具行业有了一定的改观。随着智能安防技术的发展和芯片的广泛应用，电子指纹锁得以快速发展。目前，一些大品牌如汇泰龙、百乐门、名门、樱花等企业已经研发出智能电子指纹锁。普鑫五金也正在积极开发数字化智能锁具产品，投入了大量资金和人力，还为此专门成立了一个生产车间。缪总说，智能电子指纹锁有可能成为锁具行业最后一片“蓝海”，市场空间还很大，利润相对较高，而且售后服务带来的利润也很大，值得锁企为之付出。

　　一个企业要生存下去，在产品方面必须两条腿走路，一是要有高附加值的产品，它能为企业带来更多的利润;二是要有走量的产品，这种产品只需要赚取少量利润，目的是引起消费者的注意，提高品牌以及企业的影响力。二者缺一不可。对于锁企来说，球形锁可以用来走量，而插芯锁和电子锁则可以获取更多的利润。

　　锁企与门企合作受重视

　　众所周知，锁具行业规模化发展虽然比门业早，但门业在经过十几年高速发展后，其产业规模却远超锁具行业。如今，门业的发展已成为锁具行业的风向标。常常是某新款门问世之后，锁具企业才会根据那款门产品设计生产相匹配的锁具。市场上很多欧式(欧式装修效果图)(欧式装修效果图)风格锁具都是根据高端欧式木门的设计理念生产的。

　　目前，在门企与锁企的合作关系中，门厂占据主导地位。大多数情况是，锁企向门企寻求合作，极少有门厂主动与锁厂进行合作。多数锁企老板也认为，锁具是门的配套产品，只有让门厂满意，锁具产品才可能有销路。

　　据预测，未来5年，我国高端锁具的需求量将超过100亿美元。因此，锁企应苦练内功，不断开发高技术含量、高附加值的新产品，在大力提升产品品质的基础上，提高品牌知名度。从目前来看，越来越多的门企都会选择有实力、产品质量有保障的知名品牌锁企进行合作。高端木门企业需要的锁具产品不仅要具备实用性，而且还要有一定的艺术(艺术装修效果图)价值。因此，锁企必须在产品设计方面下功夫，加大研发力度，生产个性化产品，以实现产品的差异化，吸引门企的注意。