五金市场的中心不断向中小城市靠拢

　　五金机电市场是工业企业的配件仓库，许多行业都需要螺丝螺母、扳手、锤子、轴承等等五金机电产品。五金机电市场重心向中小城市转移是大势所趋，是否在某地区兴建五金机电市场取决于很多因素，一个地区的工业发达程度决定了当地五金机电市场的规模，同时，当地的五金流通量、经营户数量、经营额，地区财政，工农比等情况都要被列入调研范围。

　　泰兴五金机电项目作为这种趋势的一个试点，嘉泰五金机电城落户在泰兴，是因为之前泰兴市的五金机电商贸流通比较散乱而当地五金机电产品的需求量巨大，急需一个专业的大型市场。泰兴又是一个工业基础雄厚的城市，随着经济的快速发展和当地五金机电产业格局的变化，泰兴急需对五金机电产品的商贸批发与流通领域进行一次整合与聚集。

　　众所周知，减速机作为泰兴的重点产业，其发展规模与地位已在全国日益强大。在泰兴市，仅各类减速机企业及相配套生产企业就达200余家，这预示着，泰兴市或将由“中国减速机之乡”向“减速机强市”跨越，成为中国减速机制造中心。那么，显而易见，泰兴减速机产业的高速发展必将对五金机电的刚性需求越来越大。有数据统计，目前泰兴市五金机电市场每年需求已在100亿左右。在未来几年内，泰兴工业装备的需求将会越来越大，这决定了泰兴五金机电行业将迎来前所未有的历史发展机遇。

　　据悉，泰兴嘉泰五金机电城项目占地面积83亩，投资规模3亿元。其中一期开发50亩，汇集国内外名、优、特、新五金机电产品万余种，产品辐射泰州及周边地区。

　　泰兴嘉泰五金机电城是由上海嘉太投资(集团)有限公司投资兴建，得到泰兴市委市府和相关合作伙伴大力支持。嘉太投资公司总裁杨庆红告诉笔者，这次嘉兴项目是该集团在江苏地区的一个试点，集团计划在国内推广五金机电市场连锁模式，泰兴嘉泰项目是该集团跨出上海的第一步，接下来会逐渐在全国展开。

　　坚定信念，涅槃重生

　　目前，除了泰兴嘉泰五金机电城和上海五金城同属上海嘉太投资(集团)有限公司，而上海五金城发展至今已有10年时间，嘉太的这支五金机电领域的营运管理团队可谓久经考验，过去的10年极大地锻炼了这支团队，按照杨庆红的话讲，“不是因为我们过去有多么成功，而恰恰是因为我们这支团队曾经经历过很多的失败”，当初开业时，上海五金城在定位和规划上的不足，造成开局并不顺利，初期的招商很难，有意向的客户来到现场，看到空空荡荡的环境，很多人直摇头，但是凭着一份执着和责任感，集团高层还是决定坚持下去，但付出了惨痛的时间和金钱的代价。

　　然而，只要找对了方向，坚持就会迎来收获，那时候毛董和杨总无时不刻都在反思和总结，他们认为，五金城的定位不够精准，产品规划比较单一，规模也过大，必须加以改进。市场规模过大，已无法挽回，只有一点点消化，当时的想法是只要坚持，哪怕一个月多一个客户也是一种进步。第一年招商情况很惨淡，来了600家，走了一半，第二年，一共新增60个商户，但到了第三年，市场气氛就开始回暖，一下子增加100多户，而第四年暴增了300多户，自此，上海五金城渐有起色。

　　可是天有不测风雨，2006年3月份开始，上海五金城突然进入冷清状态。由于当时广告投入较多，一时资金周转困难，再加上房子销售，店铺出租一时冷清，使得企业一时陷入低迷状态，而毛显运本人也陷入了创业最低潮时期。

　　尽管如此，毛显运先生还是没有放弃，继续选择坚持。他认为，上海五金城所处的地段虽然不是非常好，但也是位于上海的嘉定区，而嘉定区是上海主要工业区，五金城被周边的工业企业包围，因此，足以具备需求潜力，只需用心的将其挖掘出来，其市场前景大有可为。因此，毛显运在坚持中不断想办法，寻找出路，出现什么问题，就尽快解决什么问题。终于在坚持不懈的努力中，功夫不负有心人，自2007年开始，五金城的效益开始好转起来。

　　从此以后，上海五金城走出了阴霾，在一片晴空下逐渐成长壮大。屹立在上海嘉定区宝钱公路边上的上海五金城，如今已成为国内首屈一指的五金行业展示中心。

　　在实践中提高招商、运营和管理能力

　　当被问及嘉太投资在做“嘉泰五金机电城”连锁品牌的优势在哪里时，杨庆红这样回答：“因为我们具备五金机电专业市场的招商、运营和管理的优秀能力。一个成功市场的核心不是房子有多漂亮，土建成本有多低，而是看一直团队是否有能力管理好一个项目。”

　　经历了上海五金机电城的十年锻炼，这支团队积累了丰富的经营管理五金机电市场的经验。例如，市场的定位，承载客户的数量，产品辐射面的广度以及客户需要什么样的产品结构等问题都已经了然于胸。管理好一个五金机电市场必须要有两支团队，一个负责开发，另一个负责运营管理，两者互相配合，管理队伍从项目开始就可以提出自己想法和建议，例如大楼外立面设计，房型、水电结构要求等等，而开发队伍的作用是将讨论的思路变为现实。此外，杨总还总结出，在五金机电市场施工的中期就应该开始招商，竣工时招商基本结束，泰兴嘉泰五金机电城是很好的一场演练。嘉太投资的管理团队提出的这个思路是立身之本。

　　招商完成后，重要的任务就是管理。这就需要专业的营运团队发挥作用，经过考察，目前很多市场存在这样的现象。开发商项目竣工之后，整个市场就基本不管了，两个原因造成这种局面，一种是开发商管理不了，因为没有专业背景，不知道商户的需求，就是“不敢管”。另一种是不愿管，因为管理需要付出成本。但嘉泰五金机电城很好地解决了这两个问题，他们有很强大招商、运营管理队伍，熟门熟路，每个环节都很熟悉。另外，他们也愿意管，能以他们的方式自负盈亏，杨庆红举例说，市场内那么多空位置其实都是有价值的广告牌，物业费也是一笔收入，还有其他很多方式可以解决了运营的问题。

　　一个市场如何能吸引客户，这还得帮客户从经营角度算笔经济账，重要的是要客源，开发商搭的平台是否具备号召力，管理团队能力是否过硬，远景是否值得相信，市场是否有前途，这些都得用事实说话。而嘉泰五金机电城这支队伍就能给商户信任和保障。

　　客户在建立信任、算清经济账之后，才会考虑当地政府给予的优惠措施，开发商提供的服务。专业的队伍，专业市场，专业管理是嘉泰的强项，这种优势会通过业界的口碑会逐渐传递。如今，泰兴嘉泰五金机电城的商户很多来自上海五金城，还有部分来自各地行业协会的推荐和自发慕名来考察的客户。

　　创办嘉泰五金机电城实现二次腾飞

　　2010年，嘉太投资董事长毛显运就决定打造一个新的专业性的区域市场，并且推出一个名为“嘉泰五金机电城”的品牌，第一站选择在江苏泰兴，他希望在五金行业中再次打造出品位更高、专业更强的五金机电市场，以创新连锁模式，创造中国新型的“第一五金城”。毛显运的高瞻远瞩给他带来了事业中的第二次腾飞。

　　鉴于此前有办上海五金城的经历，毛显运先生深深感受到企业走向信息化的重要性。因为在上海五金城内近几年出租率并没有明显上升，然而，城内的成交量却与日俱增，这是因为城内兴起了许多网络商铺发挥了作用。因此，他决意大力加强企业信息化建设，并加大网络宣传和网络销售的力度。兴建了“泰兴嘉泰五金机电城”之后，毛显运总结以往经历，展望未来的发展趋势，他决定，在建设好上海五金城网站的同时，还将建设泰兴·嘉泰五金机电城网站，并将他所创办的所有五金机电城进行网站链接，组合打包进行广泛宣传，最终打造出一个独具特色的“嘉泰五金机电城”品牌。

　　目前，上海五金城聚集了几百家电子交易企业，十几个快递公司，而这些并不是上海五金城刻意招商进来的。虽然只是一个网络平台，但他们的销售额很大，例如有一个专卖水泵的网店，一年的销售额达3亿，而且这样的网络经销商还有很多。对于上海五金城内的网店来说，这里成本低、品种齐全、物流方便。城内电子商务企业开票额几乎赶上实体交易。但上海五金城本身不搭建网络平台，他们只做引导。