渠道发展未完善 定制木门销售举步维艰

　　据了解，定制木门的基本流程是：客户先选中门的款式、质地、颜色后，再和商家谈价格，谈好价格后由木门销售点的工作人员到现场实地测量尺寸，量完尺寸后将木门样式、尺寸汇报到木门生产厂，才开始进入木门的生产环节。

　　“正是因为我国的木门企业多以接受订单的定制业务为主，所以生产规模往往局限于某个区域，难以形成大型的规模化木门企业。”一位门业行业的观察者告诉记者。

　　近几年来，人们越来越追求个性时尚，家居行业的定制化也越来越火。诸多设计师将生活时尚艺术融入到家居生活中，人们对生活的品味也有所提高，但是在定制木门的渠道还未发展的很完善，导致定制木门的销售举步维艰。

　　消费者习惯对定制木门渠道调整

　　消费者自身的购买习惯改变也是对定制木门渠道的一个调整。越来越多的消费者选择网络购物，这样既方便又快捷;团购也是他们不断参加的一个重要方式，这些购买方式的变化对定制木门渠道的冲击非常直接。

　　品牌战略忽略定制木门渠道的发展

　　如果木门行业品牌对特定一个渠道过分依赖或者在一个特定渠道占据巨大的销售比重的时候，该品牌肯定会考虑渠道的突破，必定会让渠道呈现多元化。

　　早期发展或者说木门品牌依托设计师渠道迅速拓宽市场和提升销量，那么在有一定基础之后肯定会慢慢的在渠道和品牌方面进行突围，摆脱对设计师渠道的过分依赖。这些突破是对设计师渠道最直接的弱化，流向设计师渠道的利益将会被分流。

　　木门品牌突破主要在两个方面：一方面，品牌会从渠道品牌不断的向消费者品牌品牌过渡。大量的广告和针对消费者的传播将展开，木门品牌的终端呈现方式也会不断的提升和变化，有的品牌甚至会直接让终端具备设计能力。

　　典型的就是木门行业终端店面配备专业的设计师，某品牌终端店面设计师不但懂设计，还懂工艺和空间，终端呈现的设计能力不输给专业设计师;另外一方面，品牌面对终端消费者的促销不断加强，让消费在产品和价位方面直接面对决策。

　　装修公司对于定制木门的弱化

　　装修公司观念的变化，他们对建材下游的观点有以往的不闻不问，变为不断的整合和管控，并且把这种整合变成装修公司的优势。特别是有实力的装修公司不断的对供应系统的整合，一步步将建材渠道纳入装修公司的业务系统，这让木门定制渠道处于尴尬的地位。

　　房产精装承包 定制木门渠道受限

　　房地产项目和直接的房源越来越少，对但是对定制木门渠道有一个更加不利的消息是房地产精装工程的不断增加。房地产基于销售、环保、市场需求或者企业自身发展需要也好!精装修的房子越来越多已经是一个不争的事实。这样将对定制木门渠道业务造成直接减少，未来定制木门渠道必将受到该因素影响。