先定位，后传播

　　产品定位和传播有密切联系。企业的销售对象是终端消费者，传播的内容应该体现出产品对消费者带来的益处，并且有足够的论据来证明自己的说法。

　　企业的销售对象是合作伙伴，传播的内容应该是我们能给合作伙伴的项目带来的益处，并且这种益处具有“独特性”，非一般同类企业所能提供的。

　　很多时候，我们常常忽略了自己传播的诉求，没有在意传播的对象，自然效果一般。例如：一家门窗五金企业的定位是为高品质门窗组装厂提供配套服务，但如果只是告诉客户你的产品种类和技术性能，那么，无论广告设计的多么“抢眼”，客户至多只是知道你的专业而非特点。

　　实际上，我们更应该强调自己产品加工过程的自动化、专业化、规范化以及由此带来的产品质量稳定和价格竞争的优势。

　　很少看见门窗企业刊登广告，这对大企业是一个失误，对小企业是个机会。“打仗靠武器，制造门窗靠设备”，门窗加工是工业化生产，对工厂规模、设备和技术管理有严格的要求。

　　我们的大企业花费巨额资金购买了先进的加工设备，却没有将这种优势突显出来。小企业没有能力购买先进的设备，这使其在与大企业竞争中处于劣势。然而，大企业没有将自己的设备、产能规模优势宣传出来，客户自然也没有关注到，小企业最终赢得了发展所需要的时间，成长为大企业。

　　产品定位对“中视金建联传媒”也是如此。

　　如果仅仅将媒介作为“金建联”的优势，这种优势很难区分，即使我们每月围绕门窗幕墙行业出版六种报刊也无济于事。客户不会给你足够的时间听你阐述如何与众不同，你也不可能在短时间将自己的优势表现出来。

　　“策划”是一种思想，思想是瞬息万变的，不可能被轻易模仿。大多数企业家都具有对策划水平的判断能力。于是，“为企业提供策划”就成为了“金建联传媒”的最大竞争优势。

　　策划就是定位，是指策划者通过对企业、产品及其行业的综合信息进行收集、归纳、分析后得出的结论。策划的目的是帮助客户找到企业的核心价值，挖掘出自己独有的，难以被同行超越或模仿的东西并通过传播让潜在客户知道。