蓝海专稿

“大猫电商”打破门窗幕墙传统营销格局

时间:2014-06-29 17:14:34  作者:程学军  来源:中国建设资讯网  查看:1585  
内容摘要:门窗幕墙是建筑物重要的组成部分,不仅具有采光、通风、通行、隔热、保温、遮阳、装饰等作用,还是建筑外维护部分最活泼、技术发展最快的建筑部品。但是,由于门窗幕墙企业长期形成和依赖自己的供应商渠道,对新技术、新产品的信息掌握不够,再加上没有与房地产开发商、建筑设计师进行有效交流的平台,致使节能减排绿色环保的好产品很难迅速在工程中得到应用。“大猫电商”的出现,将使门窗幕墙行业的新技术、新产品、新工艺在互联网上有了集中展示的平台。

    “大猫上线了”,这条消息在我国门窗幕墙行业引起了极大的关注。6月28日在北京中国大饭店举办的大猫电商平台上线新闻发布会,将有300多位来自政府职能部门、协会、企业、媒体的嘉宾,共同见证这一历史时刻。

  “大猫网络”是大猫网络科技(北京)有限公司投资3000万元人民币创建的门窗幕墙行业B2B电子商务平台,5月23日,大猫网络(股票代码:200788)正式在上海股权托管交易中心挂牌交易。

  “大猫电商”主要有三个作用:一为房地产开发商、建筑设计师提供行业最新技术、最新产品的展示;二为门窗幕墙采供商和供应商提供直接撮合交易,降低采购和销售成本;三为终端客户提供线上筛选、线下看货、线上下单的“两上一下”服务。

  “大猫电商”平台的出现,将有助于推动我国门窗幕墙行业新产品、新技术、新工艺的应用和整体技术水平的进一步提高。那么,“大猫电商”,将开创中国门窗幕墙营销新格局?

  一、新产品、新技术、新工艺聚集的平台

  门窗幕墙是建筑物重要的组成部分,不仅具有采光、通风、通行、隔热、保温、遮阳、装饰等作用,还是建筑外维护部分最活泼、技术发展最快的建筑部品。但是,由于门窗幕墙企业长期形成和依赖自己的供应商渠道,对新技术、新产品的信息掌握不够,再加上没有与房地产开发商、建筑设计师进行有效交流的平台,致使节能减排绿色环保的好产品很难迅速在工程中得到应用。“大猫电商”的出现,将使门窗幕墙行业的新技术、新产品、新工艺在互联网上有了集中展示的平台。

  截至目前 ,“大猫电商” 上线时,已拥有700余家企业的1500种产品资源可供选择。

  二、“大猫”,行业专家搭建的门窗幕墙电商平台

  “大猫”是国内首家门窗幕墙行业垂直B2B电商平台。客观地说,在门窗幕墙行业建立电商网站具有极大的挑战性。这主要是因为门窗幕墙大都是非标产品,技术复杂、种类繁多、厂家成千上万,并且质量良莠不齐。如果仅仅是产品和信息的集合,行业里早已经有几十个这样的网站了。

  “大猫电商”将陆续开发和完善门窗幕墙设计、材料计划、成本核算等技术软件,支持整合行业上下游供应商和采购者,帮助供应商开展全面网络营销,帮助采购者通过互联网采购“放心”的门窗幕墙产品。

  同时,“大猫电商”对入驻商户进行产品品质审查制度,杜绝假冒伪劣产品进入。

  三、“大猫电商”平台具有七大功能:

  1. 分类导航。以门窗幕墙行业为基础,围绕生产加工流程提供全面材料配件以及标准件产品的导航引领,帮助采购者迅速找到适合的产品。

  2. 智能搜索系统。用户可以根据自己实际需求进行个性化搜索,搜索条件包括并不限于价格/产品特性/同类比较和同价比较等。

  3. 全面营销系统。大猫电商平台内,商家可以使用“自助建站系统”建立自己的网店,全面展示企业风采。除了品牌推广、产品展示以外,还可以通过同类对比、用户点评等手段推广自己的产品,对采购用户来讲,也可以更全面地了解商家。“团团购”的团购专场,更是能将供需双方高效整合在一起,各取所需;

  4. 用户管理系统。配合用户访问与搜索记录和大数据分析方法,商家可以管理重要用户,开展精准营销,定期定向为其提供新品信息和促销方案;

  5. 金融服务系统。帮助会员企业完成交易过程中的第三方支付和短期融资、采购贷款、项目投资等绝对安全、保障的资本支持;

  6. 增值服务系统。配合网上业务,同时推出的移动端应用:手机app、基于微信和微博、电子杂志订阅,推送各种行业内的资讯和新闻动态,配合定期的市场推介活动和研讨会、展览等线下活动,帮助商家展开基于网上和网下的全面宣传攻势,树立自己的品牌形象;“大猫联盟”,将交流、互动贯穿交易、移动交易的全过程;

  7. “每月一团”,有计划推介优质产品。“大猫电商”开辟的“每月一团”是公益性频道,推介产品要经过专业人员严格的审查和提供证明资料,以保证推介产品的真实性和有效性。“公平竞争”是平台管理维护的宗旨。

  四、独特的ABC模式

  虽然“大猫电商”是B2B商业模式,但在实际运行思想中,“大猫”体现出来更多的是一种新型的电子商务模式ABC模式,也就是被誉为电子商务界继B2B模式、B2C模式、C2C模式之后的第四大模式,是由代理商(Agents)、商家(Business)和消费者(Consumer)共同搭建的集生产、经营、消费于一体的电子商务平台。

  “大猫电商”根据门窗幕墙行业特点,制定出三个阶段的工作目标:

  第一阶段是通过 “两上一下” 的商业模式,为供需双方搭建“非标产品”筛选和撮合的商务平台。“两上”就是在网上筛选目标产品,缩小考核范围,在网上完成与目标客户的初期联络工作;考察合格后在网上下单,便于跟踪检查和形成对供应商信誉和产品品质的约束力。“一下”就是在线下通过每月定期的“团购”和2000平米实物展区,创造客户与供应商和产品建立直接接触洽谈的机会,让采购更有针对性。

  第二阶段是通过整合门窗幕墙供应商在各地的办事处和仓库,建立信息、物流配送供应链。这种方式减少了平台-企业-办事处-客户中的“企业”环节,直接将采购信息反馈到距离客户最近的供应商办事处,提高撮合效率和缩短物流配送时间,办事处与厂家的联络环节由“事前接受”变为“事后汇报”。厂家可以通过Internet,随时掌握平台与办事处的联络过程,帮助办事处完成采购单、商业发票、确认通知和供货等工作。

  第三阶段是建立“大猫物流中心”。门窗幕墙行业有20%的产品是标准件。例如:聚氨酯发泡胶、硅酮密封胶、玻璃胶、执手、滑撑、滑轮、工具、玻璃、紧固件、劳保用品等。这类产品属于工业消耗品,采购量较大。即使延续使用平台-办事处-客户的模式,时间和物流成本都是巨大的浪费。“大猫电商”将在适当的时机,建立自己的“标准件物流仓储中心”,直接向采购方快速供货,独立完成交易过程。

  此外,“大猫电商”将依靠自建的物流体系和数据分析平台,对商城供需双方用户访问、查询、成交等数据进行分析挖掘,发现更加精准的营销需求,帮助上游供应商和卖家转型,打造更加高效的供应链。

  在“大猫商城”上线前,我就平台未来的发展愿景采访了大猫网络科技(北京)有限公司总经理李毅先生。李总告诉我:“未来三年,大猫实现上市;未来十年,大猫网络将以电子商务平台为基础,逐步形成以电商营销、物流服务、信息技术、互联网金融服务四大平台支撑的发展格局,为中国门窗幕墙行业的发展做出自己的贡献”。

  李毅总经理特别推崇马云对网络的认识,他希望我能向大家介绍马云的观点:“新的经济时代已经来临,原先我们所谓的Made in China的概念会发生巨大的变化,以后会是Made in the world。今后的小企业要走出自己的特色,它很多产品的零件是来自全世界的。换句话说,今后出现的是Made in the Internet。在网络时代,速度会愈来愈快,变化也会愈来愈快。将来企业的比赛,第一比的是价值,是其独特的创造意识;第二比的是个性;第三比的是规格。未来的世界是小的世界。

  阿里巴巴和淘宝的思想就是,用网络的技术和思想,帮助无数的小企业参与竞争。正因为坚持这个想法,并且坚持认为小就是美,我认为未来会愈来愈好”。

  “大猫电商”准备好了,6月28日上线,欢迎您加入大猫,携手共创中国门窗幕墙行业营销新时代。

上一篇:打破格局
下一篇:区域冠军
门窗系统 旭格幕墙门窗系统有限公司 海德鲁建筑系统有限公司 奥为门窗幕墙系统有限公司 杰斯两合建筑节能技术(北京)有限公司 四川良木道门窗型材有限公司 阿朗系统门窗
    YKK(中国)投资有限公司
   
                   
高档节能铝合金门窗 上海申成门窗有限公司 北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司 上海亮厦门窗有限公司 上海胜前企业发展有限公司    
幕墙公司 远大中国控股有限公司 北京江河幕墙股份有限公司 鸿鑫幕墙集团 青岛鑫山幕墙金属结构集团有限公司 北京普维建筑幕墙装饰工程有限公司 单单幕墙有限责任公司      
进口门窗五金 德国诺托集团(中国)有限公司 德国丝吉利娅--奥彼窗门五金
国产门窗五金 广东坚朗五金制品股份有限公司 上海华迪建筑五金件有限公司 北京邓氏亚利门窗配件有限责任公司 科艺金属制品有限公司
    江阴市双明橡塑制品有限公司 佛山市顺德区科能实业有限公司 香港东城赖氏门窗配件有限公司 顺德坚辉实业有限公司          
幕墙五金 广东坚朗五金制品股份有限公司 江苏东阁不锈钢制品有限公司        
铝型材 广东豪美铝业股份有限公司 潍坊国一铝材有限公司 北京和平铝业有限公司 广东澳美铝业有限公司 广东华昌铝厂有限公司 江苏宇马铝业有限公司
    福建奋安铝业有限公司 欧金盾铝业 广东兴发铝业有限公司 山东华建铝业集团有限公司 广东凤铝铝业有限公司 广东坚美铝型材厂(集团)有限公司 广东中联铝业有限公司 广亚铝业有限公司
硅酮胶 辽宁吕氏化工(集团)有限公司 杭州之江有机硅化工有限公司 上海锋泾建筑材料有限公司 山东飞度胶业科技股份有限公司 辉县市诚信建筑材料有限公司
发泡胶 营口天元化工研究所股份有限公司 上海宇晟密封材料有限公司 上海锋泾建筑材料有限公司 哈尔滨佳慧发泡胶科技有限公司      
密封条 江阴海达橡塑股份邮箱公司 沈阳瑞得塑胶制造有限公司 河北金筑友塑胶科技有限公司 常州市窗友塑胶有限公司 河南省辉县市诚信建筑材料有限公司
隔热材料 泰诺风保泰隔热材料有限公司 江阴市双明橡塑制品有限公司  
中空玻璃胶 天津晟业达胶业有限公司 北京博创伟业中空玻璃材料有限公司 山东宇龙高分子科技有限公司 龙口市宝翔橡塑有限公司 扬州晨化科技集团有限公司 沈阳沈飞化工工业有限公司 辉县市诚信建筑材料有限公司 浙江凌志精细化工有限公司  
进口加工设备 意美吉 威格玛 意大利飞幕集团 威力(烟台)木业技术有限公司 金田豪迈木业机械有限公司 韩代中空玻璃设备(扬州)有限公司 济南叶鲁机械有限公司  
铝门窗加工设备 佛山市顺德区金工铝门窗机械实业有限公司 济南德高机器有限公司 满格机械电气实业有限公司
             
中空玻璃加工设备 济南天翔玻璃设备有限公司 济南李赛克玻璃技术有限公司 济南叶鲁机械有限公司 济南立达机器有限公司 佛山市顺德区辰钢玻璃机械有限公司 济南龙宝数控机器设备有限公司 济南舜发设备有限公司 北京昌益和自动化设备制造有限公司  
玻璃切割机 北京普金利科技有限公司  
刀具 金丰利刃具(深圳)有限公司 东莞市先锋刃具研磨有限公司
                   
友情链接   WeSale一手库网  中华门窗网  中华人民共和国住房和城乡建设部  中玻网  九正建材网  中国建筑装饰材料网  云天下  搜门网  木业网  中国建材网
未经许可,不得转载,违者必究!
客服热线:400 628 1128
Copyright (C) 2005  China Construction Info-net. All Rights Reserved 京ICP备05052422号