打破格局

　　什么是格局?格局就是一定阶段的稳定状态。

　　打破格局很难吗?不难，只需要做原来不敢做的事。例如：以前在展览会上，我们会根据展位的规模和特装效果来判断企业实力、产品性能。那时，约定俗成的认为，租大展位搭特装是大企业的专利，小企业只能缩在角落里。后来，小企业发现，搭个特装展位也花不了多少钱，面积扩大一些也可以承受，关键是效果会好很多。自然，这个展览会的格局被打破了，大企业需要重新找到自己区别小企业的优势。

　　Coach是美国的品牌，充其量算时尚商品。但是，CEO路-法兰克福(LewFrankfort)给予Coach新的定位：“能轻松拥有的年轻奢华品牌”。接下来，Coach在全球的店面都会选择紧邻LV等大牌奢饰品专营店，打破了时尚商品与大牌奢饰品之间的格局，为自己赢得了新的突破和发展。

　　中国有几十万家大大小小的门窗幕墙企业，愿意做品牌宣传的凤毛麟角。不做品牌宣传的理由很简单——不是花不起几万块钱，而是没必要。大家公认做工程项目靠的是人脉、回扣和实力，谁会拿杂志来找门窗幕墙企业呢?只有少数企业愿意。于是，在品牌市场这个竞争者稀少的领域，这些愿意每年拿出几万元做品牌广告的门窗幕墙企业获得了更多的关注和丰厚的回报。至少，他们可以拿到更好的配套件供货价格，有效降低产品成本，增强了市场竞争力。

　　中国有上万家门窗幕墙五金制造企业，大家都在各自空间中生存，相安无事。欧洲没有这么多小企业，美国也没有。中国很快也会消失掉很多小企业。为什么?有实力的五金企业和小企业之间的区别不是产品质量的差异，是产品的数量和技术含量。如果有一天，大型企业发现，可以将普通五金件产品降价销售，获得更大的市场份额，那会怎么样?当年，格兰仕微波炉就是这么干的。现在，格力空调也正在这么做。

　　《门窗幕墙与设备》这本杂志创办了17年，在我国门窗幕墙行业累计发行已经超过260万册。中视金建联传媒还有另外三种杂志、两份报纸和三个网站。目前，在行业中与这本杂志类似的有十几种，我们没有必要评价同业者，但是，我们可以采取降价的策略来扩大自己的市场份额。广告也是有成本的，40%的降价幅度，一降到底，的确是亏本的生意，但是，这是打破格局的最好方法。

　　打破格局，我们别无选择。