蓝海专稿

商业模式

时间:2014/11/19 16:24:03  作者:程学军  来源:中国建设资讯网  查看:2214  
内容摘要:对商业模式的研究和思考一定是在经济面临困难的时候才会想到的,这是一个被动的状态,至少在市场经济发展初期的中国。以后,经历了多次经济危机的洗礼之后,商业模式的思考就会成为企业主进入市场前必需的准备工作。

  对商业模式的研究和思考一定是在经济面临困难的时候才会想到的,这是一个被动的状态,至少在市场经济发展初期的中国。以后,经历了多次经济危机的洗礼之后,商业模式的思考就会成为企业主进入市场前必需的准备工作。

  我们对商业模式的思考正在深入,因为我们要摆脱与同行之间的纠缠和红海的厮杀。那么,商业模式是什么呢?这篇文章是在洛杉矶回中国的航班上完成的。我相信很多人都注意到,美国航空公司、达美航空公司的空乘大多是中老年人。那么,使用中老年人担任空乘工作是不是有损航空公司的形象呢?显然,这些航空公司的决策人发现,乘客并不在意是否使用什么样的空乘人员,他们更在意座位之间的距离和可以托运行李的件数、重量。由于聘用中老年人,空乘人员的稳定性得到了极大的加强,岗位也变得更加具有吸引力。

  “我可能为此失去这份工作”,当我们同伴与洛杉矶机场服务人员发生分歧争执的时候,这是上岁数的美国服务员说的一句话。显然,因为选择了另外一个年龄的就业群体,企业主的管理变得更加轻松起来。

  美国的人工成本很贵,为了保持竞争优势,至少不增加企业成本,企业主就会想办法将尽可能多的工作转由客户完成。例如:快餐厅会标注请顾客自己收拾餐具,以减少雇佣的服务人员;服务行业会鼓励顾客支付小费,以增加员工的收入等等。

  我们门窗幕墙行业有一个现象,在招投标的结果出来之后,很多人总是心存疑虑,中标价甚至比成本价都低,怎么可能有利润呢?实际上,这就是企业商业模式之间的差异。您想,大家的采购成本、制造工艺、生产成本、销售模式基本相同的话,那就只能比人脉和垫资的实力了。显然,一定会有另外一种商业模式的出现,以摆脱人脉和垫资的风险。

  什么模式呢?不投资建立工厂,只是租用车间;不购买设备,只是租用设备;付现金给配套件厂,获得最低的价格;委托代加工,聘请最好的安装队伍以减少时间;为配套件供应商提供仓库,让自己零库存;为甲方提供额外的技术支持和服务;不聘请销售人员,依靠广告获得订单等等

  人们经常误认为,企业发展的顺利是因为领导人的智慧。其实不然,在很大程度上,企业发展的状况取决于你的对手将要采取的行动。如果你的对手不再用大刀长矛和你比拼而抢先改用子弹了,那会怎样呢?

  当没有竞争优势的时候,一定要认真思考,我们的商业模式是什么?如何获得或改变,这很重要。

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