蓝海专稿

最有效的营销模式

时间:2015/1/5 16:37:16  作者:程学军  来源:中国建设资讯网  查看:2516  
内容摘要:“薄利多销”,如果再加上“不怕不识货就怕货比货”的方法,就是最有效的营销模式了。

  “薄利多销”,如果再加上“不怕不识货就怕货比货”的方法,就是最有效的营销模式了。

  小米成功的原因是什么?我认为与互联网没有太大的关系。互联网只是给雷军提供了一个传播的平台,“薄利多销”才是小米成功的秘诀。小米手机采用的技术大都是成熟产品,至少在创办初期的前三年是这样,也正是这个原因,才有了董明珠女士对小米“偷”的嘲讽。但我相信,后五年小米会采用更多的新技术,因为这很容易,雷军有足够的资金购买力。

  “《门窗幕墙与设备》是行业最好的杂志,最便宜的广告媒体”,这句话将是我们明年传播的重点。

  为什么说是最好的杂志?这种评价不仅仅是源于杂志的纸张、版式和文章,更重要的是这本杂志能给读者带来很多的帮助和启迪。没有多少人会关注产品的区别,这是现代市场经济的一个显著特点,因为智能化,大家懒得思考。所以,我们需要为产品提炼出一句广告语,让潜在客户一目了然。

  在提炼广告语方面,营口天元化工研究所股份有限公司的案例极具代表性,这家老牌军工航天企业在五年前开始进入民品市场,生产各种硅酮胶、密封胶、发泡胶等,但是,如何才能用最简单的语言,最有效的时间让客户记住自己的特点?于是,有了“天元品质,军工制造”这句言简意赅的广告语。

  品牌有了,品质有了,价格还要有竞争力才行。五星级酒店、五星级品质、五星级价格还是缺乏竞争力。怎么办?通过提高生产效率和管理水平,降低产品成本,达到降价的目的,这就是最有效的方法。

  17年来,《门窗幕墙与设备》彩色广告常年保持在100页左右,难以突破。今年11月,我们开始40%的大幅度降价,每版只需要600元人民币,这是一个所有企业都能支付的价格。20天的时间,广告版位增加60%,达到160个版。预计明年1月期,广告版位将达到200个,三月期将达到300个,12月期将达到500个,最终形成每月一期的行业最权威产品发布平台。

  每版600元广告费,公司肯定不盈利,但是,如果1000页呢? “薄利多销“,才是最有效的营销模式。

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