最有效的营销模式

　　“薄利多销”，如果再加上“不怕不识货就怕货比货”的方法，就是最有效的营销模式了。

　　小米成功的原因是什么?我认为与互联网没有太大的关系。互联网只是给雷军提供了一个传播的平台，“薄利多销”才是小米成功的秘诀。小米手机采用的技术大都是成熟产品，至少在创办初期的前三年是这样，也正是这个原因，才有了董明珠女士对小米“偷”的嘲讽。但我相信，后五年小米会采用更多的新技术，因为这很容易，雷军有足够的资金购买力。

　　“《门窗幕墙与设备》是行业最好的杂志，最便宜的广告媒体”，这句话将是我们明年传播的重点。

　　为什么说是最好的杂志?这种评价不仅仅是源于杂志的纸张、版式和文章，更重要的是这本杂志能给读者带来很多的帮助和启迪。没有多少人会关注产品的区别，这是现代市场经济的一个显著特点，因为智能化，大家懒得思考。所以，我们需要为产品提炼出一句广告语，让潜在客户一目了然。

　　在提炼广告语方面，营口天元化工研究所股份有限公司的案例极具代表性，这家老牌军工航天企业在五年前开始进入民品市场，生产各种硅酮胶、密封胶、发泡胶等，但是，如何才能用最简单的语言，最有效的时间让客户记住自己的特点?于是，有了“天元品质，军工制造”这句言简意赅的广告语。

　　品牌有了，品质有了，价格还要有竞争力才行。五星级酒店、五星级品质、五星级价格还是缺乏竞争力。怎么办?通过提高生产效率和管理水平，降低产品成本，达到降价的目的，这就是最有效的方法。

　　17年来，《门窗幕墙与设备》彩色广告常年保持在100页左右，难以突破。今年11月，我们开始40%的大幅度降价，每版只需要600元人民币，这是一个所有企业都能支付的价格。20天的时间，广告版位增加60%，达到160个版。预计明年1月期，广告版位将达到200个，三月期将达到300个，12月期将达到500个，最终形成每月一期的行业最权威产品发布平台。

　　每版600元广告费，公司肯定不盈利，但是，如果1000页呢? “薄利多销“，才是最有效的营销模式。