【RT专题二】海德鲁——细分的产品类型匹配于不同气候需求

编者按

作为最早进入中国市场的德系门窗系统品牌之一，海德鲁积累了相当丰富的国内市场开拓经验， 从海德鲁身上，我们可以明显看到德系品牌在中国发展的轨迹，今天，也有幸邀请到海德鲁和我们分享他们耕耘中国市场的心得，分享他们对业主在门窗选材中的考量有独到的见解。

未来门窗的发展方向必然是系统门窗，相对于真正的系统厂家、真正做产品研发的门窗公司，只考量单一或部分部件的性能无法做到优化整合所有部件使得门窗性能达到最优的话，从业单位大部分也就无法根据不同区域的气候特点，生产真正意义上的定制化门窗。

 

受访人：海德鲁建筑系统   销售与技术总监   张智宇先生

R+T Asia：政府提倡大力打造节能建筑，可见系统门窗将是未来重要发展方向，您如何看待目前门窗市场的发展以及在建筑节能中的作用？

张智宇先生：中国门窗市场接下来的趋势应该会朝“高品质”和“保温节能”去发展，我们以前的门窗都是比较简陋的、纯粹的外围护，仅起到遮风挡雨的作用。但随着人们生活品质的提高，对建筑物的居住体验、对建筑物外围护本身的隔音、防水、保温的要求我觉得会越来越高，对现有的门窗也就会提出越来越高的要求。其实，门窗在建筑节能，尤其是外围护节能是非常重要的一块，因为建筑物在外围护结构中，散热最关键的就是透光这一部分，即门窗幕墙这一块，如果在门窗节能上能有一个大的改善，对我们国家的建筑节能应该会起到一个很大的推动作用。

 

R+T Asia：您最看好哪个区域的市场？哪个区域的市场最有潜力？

张智宇先生：对于Wicona海德鲁，高端的系统门窗国际品牌。在中国这几大区域中，目前最看好的区域是华东市场。因为这个市场更成熟，华东市场的建筑、小业主、建筑开发商对产品的认识和要求和其他区域还是有差别的，他们对建筑物的品质设计的要求更高。

R+T Asia：针对中国不同区域的气候特点，您认为门窗企业该如何做到门窗定制化生产？

张智宇先生：说到定制化，除了气候条件的差异，在不同区域客户对于门窗的使用需求也千差万别，除此之外，还有不同的使用习惯。对于成熟的系统厂家，它本身的产品很丰富、很完整。为了适应不同的气候条件，海德鲁细分了匹配于不同气候需求的产品类型。其产品系列可以适用于任何差异化的气候，满足中国不同区域气候特点的客户的定制化要求。

R+T Asia：您认为未来门窗市场的热点是什么？/未来的潜在机遇是什么？

张智宇先生：显然应该是系统门窗，这是毫无争议的，这是大家现在都在热炒，或者说是比较热门的一个话题吧。但中国现在的系统门窗市场处于鱼龙混杂的状态，本身市场对系统门窗的认识和理解都是千差万别的，每个人有每个人不同的理解。然而真正的使用者，无论是开发商还是小业主，对系统门窗的理解会更加少一些，毕竟他们不是专业的从事门窗相关行业。基于这个原因，才会出现任何材料供应商都会推出自己的系统门窗。虽然系统门窗发展在中国有10年，但相对系统门窗发展历史来说还是很短。随着整个门窗行业市场的逐步发展，系统门窗的道路也会越来越清晰。真正的系统厂家、真正做产品研发的公司，与从事五金的、型材的或其他从单一材料涉足系统门窗的供应商相比，市场会慢慢地把它划分出来各自合适的市场。这可能需要等这个市场真正对系统门窗认识得比较清楚、了解得比较透的时候，并且业主自己真正需要高品质的高端的门窗之后，才会自然而然地知道他需要一些什么样的产品。

 

R+T Asia：您认为未来推动门窗行业市场发展的核心技术是什么？ 

张智宇先生：我觉得无论对于门窗还是幕墙，材料在技术上整合的能力会是未来推动门窗行业发展的核心技术。这能使你的几大类材料更优化、整合，使得最终产品的性能有一个更大的提升。我举个例子，早年我们买电脑是买硬盘、机箱、显示器、CPU、主板、内存组装在一起。有可能某一项配置很高，但配好后并不是综合性能很好，发展到后来人们都不用这样的电脑大家都开始买品牌机了。苹果也好，戴尔也好，他是把电脑里各个部件经过优化、整合，这样的整机单一的部件未必是最好的，但整体的性能却比较稳定。所以对门窗来说，未来的核心技术应该是对材料的整合， 市场上做系统窗的有型材的、五金的、幕墙的厂家，但是有的受限于本身自己的业务范围，其核心技术或是对型材或是对五金工艺比较了解，而对于整个门窗产品材料技术的整合却不是专长，这样生产出来的产品实际是有很多缺陷的，但市场上可能大家意识不到这个问题。系统公司除了销售和物流供应以外，他的团队和人员有很大一部分就是做产品研发，不仅仅是研究材料，还研究材料应该做成什么样子的，从型材、配件、五金、胶条等门窗的组成部件；各个环节优化、设计、整合，使得它的性能达到最优。

 

R+T Asia 亚洲门窗遮阳展

 

【门窗与遮阳的完美邂逅，一体化与建筑节能的终极呈现】

R+T Asia亚洲门窗遮阳展与中国建筑金属结构协会建筑遮阳分会强强联手，将于2016年3月22日-24日在上海新国际博览中心举办的R+T Asia亚洲门窗遮阳展同期举行“中国国际门窗遮阳一体化展览会”。

此次合作，正是致力于打造华东地区唯一的整窗性能展示平台，充分利用资源与渠道优势，强化内引外联，打通工程与零售双重渠道，R+T Asia强大的外销渠道结合中国建筑金属结构协会建筑遮阳分会在工装市场上强大的号召力，为国内门窗企业提供了独一无二的兼具外销及内销双重功能的高端贸易交流平台。

 

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