板材企业别被跨的“金光”迷乱眼

    在单一行业发展如果长久没有得到进阶，企业管理者一定会抱有疑虑，可能甚至会考虑转行。而在家居建材行业，因为想要整合利润点而跨界发展的企业越来越多。跨界能产生的利润点会增加是毋庸置疑的，但板材企业不能只被“金光闪闪”的利润点吸引，更要落实自身是否具备条件。

    跨行业整合不仅能够分散商家的经营风险，在一定程度上也能够规避某一行业未来的市场波动，给商家带来巨大的影响和损失，而且还能够增加利润增长点。

    从产品的角度来看，跨行业整合后，庞大的产品集群不仅可以满足消费者的需求，还可以为商家聚集更多的客户资源。可以说，跨行业整合是建材营销行业突破发展瓶颈的主要途径之一。

    尽管市场潜力很大，但是也有人说，跨界发展存在着发展隐患。如果看到商机盲目投入，但是人力、渠道、管理等都没有跟上，这种多元化发展可能会拖垮企业，跨界越快项目越多，死的就越快。对此，专家认为，跨了一个品种，竞争对手就发生了变化，原来的格局也会随之变化。所以首先自己要有一定的基础，有专业的售后、服务、技术体系，如果没有这个根基，跨界肯定存在比较大的风险。

    “我们除了板材、木门，也在做衣柜、橱柜、木地板，但是更多的是在工装市场或样板房。严格地说，只是为客户提供了系列产品，并没有专门推出地板或者衣柜的品牌，推出专门品牌是建立在实力、时机和风险分析的基础之上的。在一个体系内的‘跨界’经营，当然能扩大企业的实力，满足客户更多的需求，但是也不能盲目冲动，而是在企业战略发展的框架下稳步进行的。”一位跨界的企业负责人如是说。

    无疑，更多产品的出现对消费者来说首先是件好事，但是跨界发展的产品难免给人造成这样的印象，原本是板材品牌现在做了门窗，专业吗，品质量过关吗?售后服务有保证吗?对此，某板材品牌负责人说，门窗他们已经做了一年，从市场反应来讲是很不错的，也许顾客一开始会有这样的顾虑，但是他们最终认可的是产品的品质和服务，只要这些全都做到位了，消费者就会接受你这个新牌子，当然这需要时间的考验。

    对于消费者来说，不可否认的是，跨界企业的增加能够带来更多的选择。但消费者也需要慧眼识珠，市场规律也会在跨界或坚守的众多企业中淘出真正的“珍珠”，所以如何跨界能不被拍死在沙滩上，就是跨界板材企业不得不认真做好规划的关键了。