在零售店里卖门窗，是我们普通人成功的捷径

        凭心而论，在二十多年的门窗行业中，我觉得做门窗零售店的销售员是最好的工作，也是最容易成功的捷径，为什么这么说呢？

        一、只要你善良

       做零售最重要的不是会说，而是要心善。看到每位顾客，你能从心里换位思考，把客户当亲人，把客户的房子当作自己的房子，给客户全面、善意、合适的建议。你心里有客户，客户心里也一定有你，在合适的时间，就会介绍自己的朋友找你买门窗。这很正常，这是人之常情，我们也会向朋友推荐优秀的卖家，特别是优秀的销售员。

        二、销售员的经验和客户越来越多

        我说的：销售员的经验不是卖货的经验，是家装的经验，是指可以给客户做参考建议的专业经验。一套房子，阳台、厨房、卫生间的门窗和卧室、客厅、书房的门窗应该采用不同的材质和系统。纱网的选用要根据业主家里是否有宠物、婴幼儿来推荐等等。销售与其他职业不同，销售员每年的经验和客户数量都是递增的，干的越长，经验越多，客户越多，机会越多。

        三、学习的机会很多

        销售门窗，是能进入陌生人生活空间的捷径。因为进入了客户的家庭，你就有机会在交流过程中学到很多人生的经验，感受到业主的聪慧和思维方式，汲取有益的经验。即使我们还买不起豪宅别墅，但我们也有机会提前了解豪宅别墅的生活状态，想象自己未来的样子。

        四、珍惜每一次机会

        很多销售员不太愿意轻易上门测量，一定要客户确定签单或缴测量费才会上门。如果是我，我不会这样做，我会抓住一切机会，不要报酬的上门测量，因为，这是学习的机会。我不仅要完成测量工作，还要顺便学习一下业主的装修方案，了解项目附近的情况，与业主建立微信联系。我相信，我给的方案，即使业主没选用，早晚也会知道，我的方案是最好的，因为，我内心是把这套房子当作自己家人的房子给出的专业建议。

        五、物以类聚，人以群分

        不同的门窗，满足不同客户的需求。我希望自己卖的产品质量不要差，品质要有保证，品类要尽可能多些，给客户选择的余地尽可能大些。我只是销售员，不能控制门窗质量，不能控制安装质量，所以，我要选择合适的零售店去工作，我不想因为门窗质量问题，而无颜再见客户。

        六、北京科美琳门窗

        北京科美琳门窗的老板张总人不错，安义人，在北京将近三十年了，心很善，对店员很好。最重要的是，科美琳北京有好几家零售旗舰店，需要有人去做店长，只要好好干，我就有机会。

        科美琳门窗的定位是中高档，主要在红星、蓝景丽家开店，有一大批固定客户。张总鼓励员工挑重担，给重奖。张总自己也很勤奋，她说：“勤奋，是我们普通人成功的必要条件，勤奋+善良+诚信+专业，不成功都不可能。”