金化英，规规矩矩做密封条的人

       金化英，是筑友密封条的老板，我们认识大概有15年以上了，平常接触的机会比较多。前几天，商学院的老师找到我，要做一个市场调研，主题是：疫情之下，企业家的生存和发展思路。因为和金化英很熟，我推荐他接受采访。
       事后，老师说：金总的答案很简单，就是规规矩矩的做事。金总认为，无论疫情和经济环境多么恶劣，人们对舒适生活的追求，对门窗品质的要求不会减少。课题组希望我写一篇介绍金总的文章，作为研究的案例素材。
       我和金总一样，都很规矩，这也是我们在十几年中保持密切合作的原因。我对“规矩”有自己的理解，我认为“规矩”蕴藏着大智慧，规矩不仅仅表现为童叟无欺，还在于能站在对方的角度去审视和规范自己的行为。因为你的规矩，才会赢得别人的信任，才会有更多的合作机会。金总讲规矩，有几件事我印象深刻：
        一、不要试图忽悠客户
        有一次，金总聊起了自己的生意经。金总十几岁就开始跟着家里人做密封条，20岁，已经是工厂的销售经理。金总的父亲告诫他：“你读书少，脑子不灵光，不要想着忽悠客户，要替人家多想想，做生意要守规矩”。二十多年过去了，金总的儿子留学回来，已经开始在佛山负责筑友密封条的销售工作，金总把“规矩做事”作为儿子上任前的重要交代和要求，同时也是筑友各地分公司企业文化的核心精神和考核重点。
       二、生产要守规矩
       金总对生产的事绝不马虎，要求进口原材料供应商要提供完备的海关手续，从而保证材料的品质。金总对知识分子非常尊重，宁可自己省吃俭用，也绝不会克扣6位外聘专家的薪水。
       金总常说的一句话是：“读万卷书不如行百里路，行百里路不如名师指路，我们筑友需要专家指路”。也正是因为金总对专家的尊重和兑现，筑友的操作工都经过专家的严格技术培训，达标上岗。
       三、学费，是对知识的尊重，不能少缴
       金化英的两个儿子都非常优秀，一个留学归来，一个传媒大学硕士研究生。金总说：我年轻的时候不爱学习，一辈子最大的遗憾是没考上大学，也是吃了读书少的亏，我砸锅卖铁，也要供两个孩子读大学，长本事。
       金总特别喜欢跟大学老师交往。按常理，金总参加北京大学和清华大学的MBA，也是这些老师介绍的，少缴点学费不是难事。但金总不这样想，他说：我们交学费是体现对知识、对老师的尊重，学费不能少缴，这是读书的规矩。
       四、企业小，爱心不能少
       MBA有到欧洲游学的活动，班里有些同学经济困难，难以支付游学的费用。老师号召有经济实力的企业家同学赞助一下，金总第一个举手。他说：“我们企业虽然不大，没什么实力，但同学情不能少，我愿意出点力”。
       因为有合作关系，金总为游学活动，联系参观了几家欧洲合作工厂。为了表示谢意，金总自己购买了具有中国特色的小礼品，送给外方接待人员，他说：“对别人的帮助表示感谢，是规矩”。
       五、低调，也是规矩
       老要张狂，少要稳。当了二十多年的老板，现在孙子都有了，金总早已经实现了财务自由，绝对可以由着自己的性子狂妄一下了。但金总没有，他依旧是与人为善、谦卑有礼的模样。
       金总说：我们就是个做密封条的小企业，距离国内外优秀的同行相比差的很远，没有任何资本和理由去张狂。低调，也是规矩。
        六、规矩做生意，让利客户
       谈到：企业在疫情下如何生存和发展的问题，金化英说：“我们筑友的应对措施就是二条，规矩做生意，让利客户”。他说：“现在大家都有困难，我们的心态就是密封条的搬运工，主动降低产品的利润率，增加密封条设计的审核岗，避免出现技术失误和损失，让利客户”。
       为了提高企业的市场竞争能力，金化英对常用的系统门窗密封条进行了储备性生产，从而保证供货的时间。
       金化英，一个做密封条的规矩人！
       请允许我为筑友介绍一下各地联系方式：
       河北金筑友塑胶科技有限公司
       1. 内蒙古业务联系处
       呼和浩特赛罕区瑞光小区
       2. 陕西业务联系处
       西安市灞桥区御锦城
       3. 广东区域销售服务中心
       佛山大沥凤池市场（筑友广东销售服务中心）
       4. 山东区域销售服务中心
       临朐中欧产业园（北京筑友销售服务中心）
       5. 江浙沪区域销售服务中心
       上海青浦华新市场（筑友上海销售服务中心）
       6. 京津冀区域销售服务中心
       北京通州嘉创路新华联科技人厦（河北金筑友塑胶科技有限公司）
       7. 筑友密封条生产基地
       河北邢台威县（河北金筑友塑胶科技有限公司）
       邮箱:jinzhuyou @ 126.com
       网址:www.jinzhuyou.com