蓝海专稿

2013,我们将被“系统”改变

时间:2013-08-04 11:20:12  作者:程学军  来源:中国建设资讯网  查看:3834  
内容摘要:2012年,全世界都在改变。“门窗系统”也将改变我们的生产和经营模式。在理论上,对“系统”的定义十分明确:系统就是为实现规定功能以达到某一目标而构成的相互关联的一个集合体或装置。
    2013,全世界都在改变。“门窗系统”也将改变我们的生产和经营模式。在理论上,对“系统”的定义十分明确:系统就是为实现规定功能以达到某一目标而构成的相互关联的一个集合体或装置。
    “门窗系统”是什么?
    “门窗系统”就是由一群具有专业知识的技术人员,为使门窗达到理想要求而对其进行了型材断面、结构、配件、安装等各个环节相互匹配的设计而形成一个独特的集合体。
    “门窗系统”相对普通门窗的最显著特点:
     一、性价比高于普通门窗。“门窗系统”是由各个环节组成的一个整体,在设计过程中,设计师不受外界影响,只关注设计方案的技术参数和产品表现。设计师在完成设计后,配套厂家根据设计师的要求加工生产,所有的环节也是依靠预先的设计而进行。换句话说,普通门窗是拼凑出来的,门窗系统是设计出来的,这是显著的区别。
    二、销售模式发生变化。在普通门窗时代,型材、五金、密封等配套件产品基本上是非标的。因为产品不具有可比性,企业之间的竞争不是产品性能质量的竞争,而是渠道和关系的竞争。门窗系统时代则不同,配套件厂家不在关注甲方和终端客户,而是将精力投入到如何制造出符合设计要求的配件,以完成“系统”对自己产品的要求。
    三、门窗组装企业对门窗技术人员的需求将降低。门窗系统为门窗组装企业不仅仅提供成套的技术培训,还销售成套的配件模块。在这种提供式服务中,门窗企业不再需要技术人员设计图纸,只需要简单的执行。技术保障和物流配送由门窗系统公司直接负责。
    四、门窗系统的快速分化将对配件企业进行定位洗牌。门窗系统既然是由各种配件产品组成,自然也会出现不同的档次和品质,这决定于设计者自身的技术水平和设计目标,也受配套件厂家技术条件的限制。经济适用房的门窗系统和豪宅别墅的门窗系统自然要求和品质不同。门窗系统的服务目标、品质不同,也将带动配件厂定位的重新洗牌。奔驰车不会选择为夏利车提供轮胎的厂家,长城赛佛越野车也不会选择为宝马7系提供座椅靠垫的工厂。
    五、房地产开发商将关注门窗系统。以前,房地产开发商并不关注配套件的指定。只是由于门窗企业在组装过程中对配套件的选购是随机和利润最大化,造成门窗质量良莠不齐,影响了建筑项目的品质。实际上,开发商也清楚,隔行如隔山,建筑项目中的部品成千上万,他们不可能有足够的时间去学习而成为全才。指定配套件是不得已而为之。现在,有了门窗系统,一切都变得简单起来。
    六、个性化门窗外观设计师将进入行业。门窗系统是固定的,门窗的颜色、功能性附属物的变化要依靠外观的设计师了。从某种意义上说,门窗系统就是工厂生产的布匹,因为服装设计师和品牌传播对象、力量的不同,而划分为经济、标准和奢侈产品。
    七、销售成品将成为趋势。在门窗系统没有大量涌现的时候,建筑设计师为追求项目的特殊性而通常会对门窗的外观、尺寸等提出个性化要求。标准门窗的生产无法实现。随着门窗系统的优势被客户逐步认识,标准化成品窗的生产成为可能。专业生产店铺门窗、幼儿园门窗、住宅门窗等以门窗顾客类别划分的工厂将大量涌现。
    八、门窗系统的品牌竞争将加剧。2012年2月,奥为门窗系统的广告首次刊登在《门窗幕墙与设备》月刊上。旭格、海德鲁、阿鲁克、席勒、奥为、贝克洛、正点、和平等众多公司都在为客户提供门窗系统的服务,品牌宣传、竞争在房地产行业和社会终端客户中将加剧。
    2013年,我们将被“门窗系统”改变很多,与其被动改变,不如主动出击。3月21日,在德国纽伦堡门窗博览会上,建议关注成品门窗、功能性五金件和管理软件,当然,还有“中视金建联传媒”六位员工在展会发放《2013中国门窗幕墙产品出口目录》的工作表现。
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