木门企业需积极渠道下沉 拒绝价格战

　　三、四级市场依然广阔

　　从宏观上讲国家正在调控房地产市场，不过所调控的房地产市场对于广大农村来讲，影响微小，这片市场依然广阔。人都会有叶落归根回家置业的概念，因此这一市场带动了门业的发展。经对门企抽样调查，不少木门企业均已涉足二三线市场和新农村市场。在房地产政策的调控下，不少知名木门品牌足迹均伸向全国各地的农村市场。

　　据了解，近年来一二线建材市场门店租金平均涨幅超过20%，这部分费用的增长必须由经销商自行消化。销售受阻费用增加，受到双重压力的影响，一二线城市的门业经销商也不能独善其身，虽然销量依靠厂家的支持和自身的努力没有受到太大的影响，但是经营效益却出现了下滑。

　　在一二线城市销售受阻或原地踏步的情况之下，经销商的三、四级市场正出现增长。调查显示，从业绩增产率来看，有近40%的三四级城市门业经销商的销售增长率达到30%~50%的水平，有26.6%的经销商业绩增长超过了50%，在增长率超过50%的经销商中，有1/3左右的经销商业绩增长率超过了100%。

　　拒绝价格战

　　从去年底到目前，不少门企老板正陷入一种反思。最终他们将门企的种种不良现象归结为“拼价”两字。从2004年左右开始，中国门业市场规模正呈爆发式增长，但千里淘沙，泥沙俱下，有些门企走低价之路。“各门类产品，都吃过价格战的苦头。一个外地经销商来到当地，首先会不断到各家比价格，最终导致门企进入低价怪圈，将价格压至利润的极限。一些企业办了三四年就不见踪影，这也是一个主要原因。”一个木门经销商说。

　　“跟单独做木门相比，整体家居的生产营销模式直接面对终端市场，一个单就相当于以往几个月的产值。”某木门品牌老总表示。

　　在国内如今需求决定生产的经济硬规律的前提下，传统门企辉煌、粗放型的经营模式告一段路，未来门企将进入“强者恒强”的局面，木门企业将利用自身优势资源，充分挖掘市场潜力，在工艺和质量上做足文章。整体家居、二三线城市和农村市场可说正是不少门企未来发展的重中之重。在调查中，不少木门经销商预测，未来3~5年将是门业品牌跑马圈地最佳时机，而去年是木门市场大浪淘沙的启动年份。