木门企业如何制定产品策略以赢得“产品战”？

　　木门行业正面临着洗牌期，很多竞争力不佳的企业，尤其是中小木门企业能否在优胜劣汰的选择中继续生存下去已经成为一大考验。而对于中等以上企业这是一个成为行业领跑者的绝好时机，从竞争激烈的市场中脱颖而出，成为木门业的翘楚也并非没有可能。而木门行业竞争的核心无非是产品，能否抓住产品战这一主动权就在产品策略。

　　合理的价格策略

　　品质再超群，有可靠的人力资源作后盾，也可迎刃而解。当对手达到同等水平时，就需要企业管理者有优秀的市场定位和合适的价格优势包括成本优势。产品定位是金字塔那位于最顶端的一小部分，还是位于最底端的最大部分，必须根据木门企业的实际情况进行定位，必须符合企业的身份。

　　产品定位之后的价格定位更是关键，产品价格定位若合理，销量就会大，资金周转就快，企业的利润就会增加，成本就会降低，产品价位就具有优势，竞争力自然增强，市场占有率就高，产品卖得越快，生产就越稳定，形成一个良性的产业循环。

　　服务至上

　　形的产品具有原始的使用价值，要使它变得更有价值，就必须增加无形的文化和精神使产品具有比其它产品更多的附加值。品味是一种感性的体会，要将感性变成理性的行为是非常不容易的一件事情。服务说起来容易，不管大小木门企业，标榜的就是“服务第一”、“服务至上”，但一旦客户那里出现问题，就互相推诿，基本上不从自身找问题。人性化的服务是一个好品牌甩开次品牌的“杀手锏”。

　　产品细分

　　产品的种类越多，就能适应越多的不同消费阶层。但并不是产品种类越多就能占据优势，这里不是提倡木门企业产品品种多而全，而要根据各个细分市场开发出比竞争对手更多不同性能的产品来满足客户的个性化需求，部分产品要做到人无我有，优势独现。

　　有创意的产品名称

　　独具创意的产品名称，是一个好品牌的重要因素，名称一旦取好，不要轻易改动，必须马上注册，防止假冒，进行自我保护。有特色的名字反而更容易被人记住，但是产品特色也是相当重要的。现今市场上，关于木门的概念炒作很多，但是有的木门企业为标新立异，牵强附会，反而损坏了产品形象。

　　基本品质保障

　　当竞争对手有了个性的品名，企业当在产品品质上下功夫，质量是企业生存的生命线。技术部实力如何?产品核心技术如何?技术设备是否完善?有没有退货?木门经销商反馈质量问题情况怎样?当一个产品的一次质量达不到客户的心理指数，那么至少要比平常花费数十倍的力量(投资)才能说服这个客户。品质还包括企业是否有健全的各种行政制度、人事制度、奖惩制度，是否有科学的发展理念和思想，是否具有超前的发展战略，是否有一步到位百发百中的战术行动。