秦润“超平玻璃幕墙结构”申报了国家专利，这条消息在行业内逐渐引起一些人的关注。... 阅读全文>>

    “借势”是商战中一种有效的策略和方法。借势、造势，但不能欺势，是本文提醒企业家应当引起足够重视的问题。    “势”者，形势、气势、势态、势力也；造势，就... 阅读全文>>

    宝马是车，夏利是车。如果从车的属性来划分，两者是相同的，都是代步的工具。在静止状态观察，仁者见仁智者见智，甚至会很容易就孰优孰劣掀起波澜。例如：如果以停车方便作为评判标准，夏利车占据明显优势；如果以维修费用计算，夏利车的优势更加明显；如果再考... 阅读全文>>

有业内人士分析，IBM"神秘"的地方就在于理念和商业顾问。但IBM的理念之所以能打动客户，就是因为它全都是来自实践。　　深圳的华为公司总部近两年来总是不定期地接待一些拜访者。这些人不是来谈合作或生意的，而是来向华为“取经”的。 阅读全文>>

在目前中国的饮料行业，主流的渠道 模式 有三种，一种是以可口可乐、百事可乐为典型代表的直控终端 模式，另一种是以娃哈哈为代表的渠道控制模式即所谓“联销体”结构的渠道模式，第三种则是以健力宝为代表的批发模式。  阅读全文>>

销售渠道又称为分销通路，销售渠道是产品从生产者传到消费者手中所经过的通道。产品渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它解决的主要问题有：产品上市场初期一线市场铺货要求、销售费用控制、产品信息反馈、产品流向消费者、资金流向、生产者、产品的分销密集要求等。 阅读全文>>

目前，我国中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60％、57％和40％；流通领域中小企业占全国零售网点的90％以上,中小企业在国民以济生活中的作用不可小视。 阅读全文>>

经销商掌握的巨大市场资源，几乎成了厂家的心头之患——销售网络漂移、可控性差，成了说不定哪天就会掉下来的一把利剑。改革势在必行。由此，我国企业的销售网络进入了一个多元化发展的新阶段。 阅读全文>>

经销渠道的开发与维护孰轻孰重？不少厂家坦言在宣传的时候会信誓旦旦的说自己是经销渠道的开发与维护并举，其实在心灵的天平和实际的行动上还是侧后于渠道开发的。 阅读全文>>

所谓的销售渠道，就是销售通路，就是将商品快速送到每一个目标终端消费者的沟渠或道路。 阅读全文>>