TATA木门VS梦天木门 谁将主宰木门行业?

    如今的木门行业已经呈现出了百花齐放的态势，木门品牌如雨后春笋一般不断涌现，整个行业的产值早已突破千亿大关。不过要论品牌影响力，梦天和TATA毫无疑问是整个行业之中最为炙手可热的两个品牌。

    据中国木门行业2015年工作报告显示，2015年木门全行业总产值达1200亿元，比2014年增长4.3%。梦天产值15亿元，TATA13.5亿元。超过十亿的年产值，在整个木门圈难逢对手。两者都属行业翘楚，谁将主宰木门行业呢?让我们共同分析。

    产品：定位不同，风格各异

    近年来，木门设计随着人们观念的变化而渐趋向个性化、艺术化方向发展。

    自2015年TATA木门董事长吴晨曦作出“TATA今后只做静音门”的战略部署以来，TATA木门在静音门方面的开拓从未停止。

    业内人士观察，TATA木门较早运用“互联网”，整合互联网技术工具，并与终端互动研发出“静音木门”、“45度斜口”、“磁吸静音锁”等，并因此成为木门行业中的专一、极致典范。近年来更是与众多知名设计师合作，在追求极致美感的道路上，从不停歇。

    出身设计的TATA木门董事长吴晨曦，对于木门设计趋势的把握可谓精准到位，每年12月的新品发布会更是引领未来一年木门产品的流行趋势。TATA木门年轻化的定位，让其每一款产品都能够吸引年轻消费者的目光，80、90后作为未来的主力消费群体，征服他们的心，无异于征服了未来。

    反观梦天， 与众多竞争者不同，其他木门品牌，有贵的产品，有便宜的产品，有免漆门，有实木门。而为了匹配“高端木门”定位，梦天只专注做高端门。梦天木门的精细化管理，对于产量和成本的精准把控，对于品质的严苛要求已经成为整个行业的标杆，对于产品的打磨已经达到了登峰造极的境界，高端的基因渗透在了木门生产过程的每个环节。

    梦天董事长余静渊认为，现阶段的中国木门行业，绝大部分企业都还停留在工业1.0到2.0的阶段，但他的目标绝不止于此，现在的他已经在建设“梦天”的工业3.0和4.0了。梦天木门正在进行的智能化车间改造，经过这一两年的努力，梦天3号智能车间将实现整个生产流程的自动化，为梦天的新一轮工艺升级埋下伏笔。

    在产品上，由于TATA定位“简约、时尚”，梦天定位高端，二者风格差异巨大，但都在各自领域俘获了消费者的芳心。

    品牌：奇招迭出，各领风骚

    当今的家居圈，品牌营销已经是司空见惯的企业行为，而在两大巨头的品牌营销活动形式中，或许也能给其他同行带来一定参考。

    不同于其他品牌签下固定品牌代言人，TATA木门的“玩法”属于全明星战略。从暖男爸爸张亮、国民女神林志玲、大黑牛李晨，到最近的李云迪。一波又一波的明星浪潮，让TATA木门以迅雷不及掩耳之势红遍了整个木门圈。对此，吴晨曦说：“TATA的品牌形象、产品为用户带来的体验，从总体上说是时尚的、环保的、静音功能性的，这种气质无法被某一个特定的人代表。因此TATA不请代言人，而是在活动中邀请不同明星出席，这正是为了更好地表现自身的品牌特质和时尚感觉。”

    TATA木门在今年一如既往地保持着极高的品牌热度。5月6日，在TATA木门 “大师为你设计”新品发布会上，李云迪首次跨界设计的“音乐门”终于揭开神秘面纱。TATA木门独有的“静音门”，加上李云迪的灵感设计，呈现的就是这款让李云迪直呼“愿望终于实现了”的音乐门。

    梦天则将其高端品牌定位进行到底。2013年，梦天提出“高档装修，用梦天木门”的品牌定位。2013年年底央视招标，梦天以1.47亿元取得央视黄金时段广告资源。业内一片惊呼，在这之前从来没有企业这样做过。由于顾客认知到位，梦天成功塑造了品牌形象。

    2015年10月11日，梦天木门与天王刘德华成功牵手，将通过全方位的营销模式，让梦天服务更多家庭。此外，冠名财经评论类栏目《财经郎眼》，等等一系列的传播策略，将梦天的品牌形象上升到了新的高度。

    2016年，梦天更是大动作频出。年初联合搜门网拍摄的梦天大商系列专访视频和《钢琴家》创意视频引起将梦天木门的品牌文化展现得淋漓尽致。4月11―24日，“匠心梦天，高档定制日”活动已在全国范围内广泛开展，梦天联合红星美凯龙，为全年营销战役的胜利打响了第一枪。

    与产品风格相吻合，TATA和梦天都对自身定位极为清晰，所以品牌策略也不尽相同。

    发展战略：专注木门，殊途同归

    同样专注于木门，两者采用的发展战略却各不相同。

    TATA木门注重电商渠道的开发，连年登顶双十一木门销量冠军就是最好例证。为了让电商战略更好地发展，TATA做了这些事铺路。

    打造线上与线下互动的“O店”模式，增强线下体验。3月20日，TATA木门1600平方米超级旗舰大店在北京居然之家北四环店正式开门迎客，TATA的全新经营模式再一次引领木门行业迈入一个新高度。自从2015年，TATA木门首提“大店”模式，该店是TATA木门的第三个大店。

    开设微店。今年3月，TATA木门在郑州和贵阳同时开了两个不到100平米的小店，叫做微店。店铺没有收银台，没有产品介绍，所有顾客自己刷产品二维码，导入到天猫旗舰店了解产品详情，然后在线上完成交易。目前微店一个月成交客户80多人，平均客单价在8000元左右，并且增长速度非常快。未来，TATA木门准备开设300家这样的微店。

    打通价格体系、利益体系，是TATA木门探索了10年的成果。为了统一价格，TATA选择采用“渐进式”的方法，捉住每次线上的上新时机。价格统一以后，定单分配以及结算也要更为公平。

    梦天则对经销商团队管理卓有成效。

    2016年3月，梦天首次提出“百亿梦天”的概念。梦天木门董事长余静渊与顶层设计专家高建华共同提出了五年战略发展规划，对梦天木门未来五年的发展进行针对性的梳理和分析。未来五年，梦天将重点实现由管理型向服务型的转变，区域经理的服务职能将得到进一步强化，并向全国各地分派优秀的营销专员，加强对各个区域的营销支持。

    5月5日，梦天九维云销&阿米巴项目正式启动，开启梦天智能制造、营销时代。梦天董事长余静渊表示企业需要从客户需求的了解力以及定制力(方案解决能力)两方面着手，提升转化率，梦天将通过九维云销项目将其标准化、系统化，增强加盟商的营销底气。

    毫不夸张地说，现在喜欢看电视的都知道梦天木门，喜欢上网的都知道TATA木门。在高铁、机场等人流高度密集的地方，更是少不了梦天、TATA的身影。在线下渠道，二者的竞争也十分激烈。

    既生瑜，何生亮?相爱相杀是常态啊!好在TATA和梦天的品牌定位有本质区别，双方可以固守各自的细分市场。未来，是高端战略更胜一筹，还是得年轻人者得天下?让我们拭目以待。