瑞明门窗的“莫干山计划”

    一、关于瑞明门窗

    瑞明门窗位于浙江省湖州市德清县莫干山脚下，始建于2002年，是研发、培育及拓展节能门窗系统产业链示范基地，中国建筑节能门窗标志性企业。公司拥有10万平米的现代化产业基地，行业领先的研发中心，先进的自动化加工设备。凭借优秀的产品力，19年来持续出口海外40余个国家和地区，并获得德国IFT、美标、欧盟、澳洲门窗专业协会等国际化认证。

    瑞明门窗凭借掌握的门窗核心技术，凭借获得授权的近500项国家专利(其中发明专利授权72项)和近200个新产品，先后荣获“国家高新技术企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“中国建筑门窗十强企业”、“国家铝木门窗标准图集主编单位”等几十项国家级、省级荣誉。

    瑞明门窗旗下拥有高端品牌：瑞明柚木窗、Steinbach阳光房品牌、高性价比的安贝格系统门窗，在市场竞争中形成强有力的品牌护城河，并在差异化竞争中占有绝对优势。

    瑞明门窗经过六年多的转型发展，目前已形成从系统咨询、设计、供应链、加工、安装、培训、监理、售后等系统门窗全生命周期服务的平台模式；拥有100余家全国加盟商渠道的零售品牌服务模式和出口产品生产销售模式，年销售规模超过2个亿以上；能够实现从客户端全网上下单、自动拆单、自动生产的全数字化管理能力；代表行业最先进和健康的产品模式、商业模式和数字化管理运营模式。目前拥有300余万方的成功项目案例，已为百万家庭提供了健康安宁的生活环境！

    瑞明的梦想是成为中国最好的系统门窗品牌，让数十万的中小门窗从业者能够低风险、低投入，高品质、高回报地进入系统门窗行业，轻松赚钱享受幸福生活！让整个建筑门窗行业，减少大量低质重复的浪费，为国家节约资源，为中国低碳节能事业贡献力量！

    二、关于莫干山

    莫干山风景名胜区位于浙江省湖州市德清县，属天目山余脉，主峰塔山海拔758米。莫干山200余幢房屋别墅形成的建筑景观，被誉为“世界建筑博物馆”。莫干山风景名胜区植被属中亚热带常绿阔叶林北部亚地带，森林覆盖率高达93.5%，其中国家重点保护植物十余种，古树名木200余株。

    1984年9月3日至10日，在浙江莫干山上举办了一个全国性的会议——“中青年经济科学工作者理论讨论会”，史称“莫干山会议”。多年来，经济理论研讨会不计其数，没有哪一个像莫干山会那样被持续关注，被视作可以发掘利用的遗产。国家发改委国际合作交流中心自2012年起，又开始于每年9月在莫干山召开中青年理论讨论会。

    在德清县莫干山召开的“中青年经济科学工作者理论讨论会”，是我国经济改革思想史上的开创性事件。一批中青年经济学家脱颖而出，“中青年”成为社会广泛认可的改革时代的新名词。会上没有宣读论文、交换资料、泛泛议论，而是围绕城市经济体制改革，分若干专题，把探讨理论问题和现实问题结合起来，拿出解决问题的办法和建议。

    三、关于双碳政策与节能门窗的未来

    双碳，即碳达峰与碳中和的简称。2020年9月22日，国家主席习近平在第七十五届联合国大会上宣布，中国力争2030年前二氧化碳排放达到峰值，努力争取 2060年前实现碳中和目标。

    2021年5月26日，碳达峰碳中和工作领导小组第一次全体会议在北京召开。2021年10月24日，中共中央、国务院印发的《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》发布。2022年8月，科技部、国家发展改革委、工业和信息化部等9部门印发《科技支撑碳达峰碳中和实施方案（2022—2030年）》。

    在“双碳”相关政策持续出台的背景下，建筑领域的节能减排成为实现碳达峰、碳中和的重要一环。公开数据显示，在高能耗建筑中，门窗占建筑能耗总量的40%，占整个国民经济总能耗的20%。住建部发布了《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》，到2025年，城镇新建建筑全面建成绿色建筑，建筑能源利用效率稳步提升，建筑用能结构逐步优化，建筑能耗和碳排放增长趋势得到有效控制，基本形成绿色、低碳、循环的建设发展方式，为城乡建设领域2030年前碳达峰奠定坚实基础。

    在国家低碳环保、超低能耗建筑发展、旧城改造，绿色建材下乡的政策推行下，低端门窗、门窗行业“内卷”的情况将很快消失，高品质系统门窗、超低能耗被动式门窗将迎来大的发展机遇。同时，对门窗生产厂的技术、设备、资金等方面也提出了新的要求。门窗厂之间必将出现新的合作共赢的商业模式。

    四、关于瑞明门窗的“莫干山计划”

    我和瑞明门窗董事长董呈明先生有几年没见了，但一直彼此在关注对方。8月29日晚，应邀到德清县的瑞明工厂与董总做了深度交流，探讨“莫干山计划”的可行性。

    “莫干山计划”是针对中小微门窗厂，在承接工程项目时遇到的困难而提出的解决方案。我和董总都在门窗行业工作了二十几年，在中小微门窗厂承接工程项目的问题上很容易达成如下的四点共识：一是尽管全国房地产经济形势不容乐观，但分布各地的小型房地产项目依旧不少；二是中小微门窗企业受生产规模的限制，在型材、配套件等材料的采购上没有议价能力，工程项目成本没有优势；三是因为对房地产风险的不确定和不可控性，中小微门窗企业大都选择放弃这类项目；四是工装项目的利润虽然不高，但基数大，实际上是门窗企业生存和发展的重要资金来源。

    客观的说，“莫干山计划”，也的确只能是瑞明门窗才能完成，这基于“瑞明”具有的五个特点：

    （一）瑞明门窗是“军工”背景，讲究“规矩”

    2002年创立瑞明门窗之前，董呈明董事长和十几位企业骨干都来自于军工企业。从百度中可以查到，浙江德清县有国营九二六厂、国营九十一厂、国营九七二厂，这些工厂隶属于浙江省军工集团有限公司，是国家国防科工局在浙江省唯一保留军品生产能力的省属军工企业。

    很多年以前，我问董总：“军工企业背景的人开门窗厂有什么特点？” 董总的回答是：“规矩”。他说：“军工企业特别讲规矩，凡事都要严格按照规矩执行，不敢有丝毫懈怠和马虎，因为一旦疏忽，造成的损失就是特别巨大和无法挽回的。

    瑞明门窗从建厂开始，就将规矩贯彻在各个环节。盖厂房、建办公楼按最高抗震等级；买设备、进原材料不压价不凑活儿；工艺纪律执行不打折扣实行自检、抽检、专检；尊重科技人员研发创新，足额拨付资金，奖励一诺千金。”

    （二）瑞明门窗的企业文化是“军工精神”

    瑞明门窗的企业文化是“军工精神”。什么是军工精神？军工精神是指我国人民军工1931年创建以来，历代军工人形成的“国家利益高于一切”的军工信仰，“舍小家顾大家”的军工报国情怀，“自力更生、艰苦奋斗、军工报国、甘于奉献、为国争光、勇攀高峰”的人民军工精神。

    瑞明领导班子成员大都是军工子弟，他们的童年、少年和青年时期都是在军工厂的环境中成长起来的，耳濡目染，军工精神中的“严谨、专业、配备、体系”的表现形式，始终是瑞明门窗发展中的原动力。

    瑞明门窗厂在产品研发和生产过程中强调工作的严谨性；在人员招聘、选拔和外聘的时候，重视技术的专业性；在专机研制和设备采购方面，注意相互间的配套性；在产品系统引进和软件购买上，关注体系是否完善和可持续性的发展。

    （三）合作，是瑞明门窗发展的基础

    我国军工产业的发展模式是：小核心、大合作、军民融合。瑞明门窗在发展中也遵循相同的原则。在21年的时间里，瑞明门窗“逢山开路遇水搭桥”，大部分的技术专利都是基于解决实际问题而创新的，特别是在项目研发中积极采取与相关科研院所、大学合作攻关的方式，大大缩短了技术研发时间，取得了显著的社会和经济效益。截止2022年，瑞明门窗受国家保护的发明专利和新型技术专利有477项。

    瑞明门窗在国际上采取诚信合作的方式，对国外知识产权给予充分的尊重和严格的合作条款的履行。德国steinbach是欧洲著名的阳光房制造商，在这一领域积累了丰富的经验，并获得了若干设计、生产和安装方面的专利。瑞明门窗对这些技术采取的是有偿引进和消化吸收，是德国steinbach中国区的唯一品牌授权合作方。

    （四）瑞明的产品线完整

    瑞明的产品线十分完整，从高端的具有可传承性的柚木窗，大规模工业化生产的铝合金系统门窗和德国steinbach阳光房，“瑞明”都能按照项目对门窗和阳光房的技术要求，提供相应的产品。

    1. 瑞明柚木窗，可传承的门窗

    柚木又叫万木之王，是一种中密度硬质木材，具有均匀地纹理和细腻的质地，能有效抵御腐朽、虫害和其他自然环境的损害；具有较高的抗弯和抗压强度，能够承受重压和长期使用而不容易变形或损坏；稳定性好，不易受到湿度和温度变化的影响，线性收缩率相对较低。

    柚木50年成材，可入药，柚木有特殊的香味，这种气味被认为具有提神醒脑、消除疲劳、抗菌消炎等功效，号称是缅甸的国宝，价格相当昂贵，每年涨价幅度惊人。所以说，柚木窗是一种可以传承的高档门窗。

    2. 瑞明铝合金系统窗——安贝格门窗

    安贝格门窗是瑞明铝合金系统门窗的品牌，有4万平米的现代化产业基地，行业领先的研发中心和先进的自动化加工设备。安贝格门窗引进先进的工业智能4.0设备，搭载转塔式刀头、360任意角度加工，实现钻石级切割，全程对接德国Klaes门窗设计软件，精度可达0.01mm；采用销钉注胶组角工艺、先进的排水系统、高铁级密封胶条、垂直等温线设计。

    安贝格门窗获得美洲、欧盟、德国IFT、澳洲认证，与美国、德国、法国、澳洲、荷兰等40多个国家和地区建立了合作关系。

    3. BEHRENS，门窗届的苹果系统

    Behrens系列的开创可以追溯到1933年，当时一位叫Otto Steinbach的德国工匠以阳光房为基础，延展出一系列的高端门窗产品，由刚开始的铝包木门窗、到后期延展的折叠门窗、全景门窗等产品。Steinbach家族对细节的关注和对品质的追求使得Behrens系列在众多竞争对手中脱颖而出。

    Behrens系列的设计不仅注重美学和功能，更重要的是它们打造出温暖、舒适且与自然环境融为一体的空间，这一独特的理念吸引了众多追求卓越生活方式的消费者。Behrens系列成为高端、精湛工艺和传承的象征。

    （五）“莫干山计划”解决的是行业建制问题

    瑞明门窗董事长董呈明强调：“莫干山计划，实际解决的是行业建制问题”。他说：“军队的建制具有明确的意义，在军师旅团营连排班的建制中不难发现，团营连排班通常都是由单一兵种构成的部队，独立作战能力有限。一般来说，旅下辖若干个团，涵盖不同兵种，具有较强的独立作战能力。军队建制的好处是可以按照实际需要配备相应的作战部队，既避免了浪费资源，又可灵活机动随时调配支援。

    如果用军队建制的角度观察，门窗行业的中小微企业大都属于连排班的级别，作战人员和能力有限，不可能承担大规模的作战任务，这也是中小微企业无法承揽较大型工程项目的主要原因”。

    董呈明董事长认为，大型门窗工建项目涉及到商务谈判、合同签约、法律保障、门窗设计、财务管理、门窗生产、门窗安装和售后服务等多方面内容，需要集团军建制的队伍才能完成，不是简单的营连排班建制的步兵可以完成的任务。

    中小微门窗企业的建制级别是单一的步兵，如果要在团以下建制里配备“炮兵、坦克兵、飞机”等兵种，肯定会遇到领导人指挥经验不足、队伍训练不利、战斗能力有限等诸多问题。

    瑞明的“莫干山计划”，就是将分布在全国各地的中小微门窗企业组织起来，建立完整的建制，瑞明门窗为各部队配备“重型武器”和后勤支援，既保留各中小微门窗企业的独立性和自负盈亏，又能为合作伙伴提供多兵种支援和保障，确保每个项目的胜利。

    五、“莫干山会议”和“莫干山计划”

    2023年10月下旬，中视蓝海将在德清县承办瑞明门窗的“莫干山会议”，邀请全国各地的200家中小微门窗企业的领导人，共同探讨门窗企业未来发展的商业模式和论证瑞明门窗提出的“莫干山计划”。董呈明董事长介绍说：“莫干山计划的实施，是通过规模化、专业化、标准化、自动化的手段，有效提高瑞明工厂的生产效率，降低节能系统门窗的制造成本，突破年销售额3-5亿的震荡区间，向十亿目标冲刺。”

    鉴于会议讨论问题的重要性和专业性，组委会将只邀请中小微门窗企业的董事长、总经理出席，敬请谅解。同时，为促进门窗与配套件企业之间的交流，不浪费行业会议资源，中视蓝海将邀请部分门窗配套件供应商参加这次会议，并为大家提供展示产品的展位。