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跳出“红海市场”: 门窗设备企业需摆脱同质化

时间:2013-08-05 15:14:57  作者:  来源:  查看:656  
内容摘要:当前,门窗设备厂商都普遍面临着同质化严重的问题,各个门窗设备品牌在产品分类、品牌策略、用户体验及经营模式等方面都集中在一个狭窄的范围内,你复制我、我模仿你这样的混乱情形,导致整个门窗设备市场竞争惨烈。

  当前,门窗设备厂商都普遍面临着同质化严重的问题,各个门窗设备品牌在产品分类、品牌策略、用户体验及经营模式等方面都集中在一个狭窄的范围内,你复制我、我模仿你这样的混乱情形,导致整个门窗设备市场竞争惨烈。在这样一个被模仿的行业当中,企业需要不断地创新、不断地研发,走出自己的一道风景线。而一个企业的产品,要想拥有更强的生命力,更高的市场溢价能力,就一定要与众不同,只有走差异化道路才能形成区隔,才能让竞争对手无从跟随。尤其是当整个行业暂时陷入低潮的时期,如何摆脱这种低水平竞争模式,尽快找到一片属于自己的“蓝海市场”已经成为每一个门窗设备企业最急需解决的问题。

  产品多元化

  利德断桥铝门窗设备市场负责人认为,在产品的差异化方面,企业应该遵循法则:人无我有即人家没有的我有,这通常是开创新品类。人有我优:你有我比你做的更好,这通常是提高性能或性价比。人优我新:你做的好了,我就讲究创新,我不断推陈出新,这通常是产品升级换代或推广新品。人新我转:你也创新、推新了,我又可能就会转向去做,这通常是企业的产品多元化或业务单元多元化。

  打造核心产品

  要想提升产品的竞争力,避免被同行尤其是大企业“挤压”或“屠杀”的命运,就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么,首先要做到核心产品:什么是核心产品?

  核心产品主要是指产品的功能,比如饮料能够解渴,那么饮料的内容物就是核心产品。其次是有形产品:主要是指产品的内外包装,比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。最后是延伸产品的创新:也有的称为附加产品,像品牌、文化、服务等等要不断地创新。

  产品差异化

  第一,包装差异化。寻找产品的差异化,可以首先从外包装开始,外包装能够给人最直接的感受。

  第二,定位的差异化。一个企业可以没有足够高的知名度,也可以没有足够高的占有率,但对自己的品牌和产品不能没有一个清晰的定位。企业必须通过定位的差异化,来找到自己生存和发展的空间。

  没有任何一款产品能够满足所有的消费者,你要定位为中低端,就必须要放弃高端,鱼和熊掌是不可能兼得的,同理,你要定位了高端,就必须要放弃中低端,只有给品牌产品做好定位,才能找到自己的优势所在,从而集中精力,抢占属于自己的领地。

  第三,产品卖点差异化。在产品卖点差异化方面,从技术层面:也可以挖掘产品的差异化,从功能上可以满足不同人群的诉求。从时尚元素上,可以打造与众不同的品牌认知。

  第四,新产品、新理念导入策略

  人都是喜新厌旧的,企业必须通过不断地推陈出新,来满足渠道商和各类顾客的需要。新产品、新销量、新的销售增长点、新的利润突破口。因此,企业可以从新产品、新的品牌理念导入方面,来打造一种差异化。

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