江山欧派多渠道布局 2019上半年营收增52%

    江山欧派门业股份有限公司

    放眼全球市场，中国可谓是当之无愧的全球最大的木门制造和消费中心。从国内行业规模来看，2017年我国木门行业规模已超过1370亿元，在经历了2004年到2017年年均17.41%的年均复合增长后，2019年，我国木门行业的需求规模已接近1500亿。（数据来源：中国产业信息网）

    面对如此庞大的千亿级蓝海市场，近几年，中国木门行业迅速涌入的大小品牌不计其数，品牌竞争也进入白热化阶段，然后，木门行业集中度明显偏低，市场份额十分分散，各品牌的市场占有率普遍偏低。

    2004年至2017年木门行业产值快速增长

    伴随着各大企业的市场布局、市场突围，部分企业市场占有率不断提升，未来具有高市场占有率的木门领军品牌将花落谁家？

    作为木门行业首家A股上市的企业，江山欧派近几年积极布局市场，或有着对于木门行业与众不同的破局之道。

    江山欧派发布半年度报告，营收大幅增52%至7.3亿元

    8月12日，江山欧派(603208.SH)发布2019年半年度报告，2019上半年营收7.3亿元，同比增长52.01％；归母净利润8146.27万元，同比增长41.18％；负债率45.49%，上升8.2个百分点。其中，Q2单季实现营收4.88亿元，同比增长74%，Q2单季归母净利润7105万元，同比增长47%。

    从半年度报告分析，江山欧派2019年度发展迅速。

    纵观江山欧派上半年业务发展，可以发现，多业务线布局，是江山欧派2019年主要战略。

    2019年，江山欧派引进橱柜业务，以木门为主业向外多品类扩张，并且在门店布局上，正以单品或多品结合店形式加速零售端开店布局。

    木门行业工程渠道绑定，受益于精装房态势

    木门的下游需求集中于房地产和建筑装饰行业，其中新建住宅是促进木门消费的重要驱动力量。

    2008年至2018年，我国商品住宅年销售面积从59,280万平方米增长至147,929万平方米。

    过去十年商品住宅年均成交面积超11万平米

    据统计，2019上半年精装房市场，全国共有574家开发商、开盘1448个精装修、全装修商品住宅项目，开发商及项目增速分别是42%、28%。

    其中，新增的精装房开发商快速提升，在574家开发商里，428家是2016年以来首次有精装修/全装修项目开盘，去年同期是309家，同比增长38.5%。新增开发商推的项目也不少，一共推了440个项目，差不多32万套精装住宅。

    同时，保障性安居工程的开展也为家装市场带来了大量的增量需求。保障性安居工程包括经济适用房、廉租房、公租房、限价商品房和棚改房等类别，2019年1月至5月，全国保障性安居工程PPP项目落地551个，投资额10,534.78亿元。

    根据以上数据，可见木门增量的需求正在不断扩大，任何木门企业如果能抓住机遇，都将获得飞速增长。

    应对精装房良好发展态势，江山欧派正在不断向工程渠道绑定。

    恒大在战略合作框架协议中承诺2017-2019年向江山欧派采购总额不少于10亿元，2017-2021年意向采购总额约20亿元，这意味着江山欧派在未来几年，核心客户订单有足够保障。2019年上半年，恒大销售额为2.35亿元（含税），17年至今累计销售额8.01亿元。此外江山欧派还与万科、保利、旭辉、中海等国内主要地产公司建立了合作伙伴关系，不断开发优质工程大客户。

    江山欧派工程业务收入及同比增速

    资料来源：江山欧派官网、年报等公开信息

    精装房的良好发展，寓意着从市场供需到全产业链，对于门企都是一场大机遇。从一线、二线城市的兴起，到三线、四线的推广普及，精装修房势在必行。精装修的发展，势必为门业企业增大工程业务量。

    而工程业务一般具有订单量大，交货周期长的特点，相比中小木门企业，行业中的大型企业将在工程业务方面更多受益。江山欧派则是抓住了这一市场机遇。

    江山欧派产能扩张，生产效率持续优化

    应对渠道市场的变化，江山欧派运筹帷幄，但在产能的扩张中，江山欧派又拥有怎样的秘诀？

    木门行业作为千亿级市场行业，吸引了大量中小企业进入，然而在这些企业中，小企业生产方式依然以作坊式作为主要生产方式，生产、营运能力都相对传统。

    而当众多企业疯狂涌入之后，则让木门行业产品同质化更为严重。在技术乏力、创新乏力等问题的困扰下，企业间的竞争更趋向于性价比竞争，品类丰富、高性价比的产品成为客户的理想之选。因此，产品创新、产能创新、产品差异化则显得尤为重要。

    如果说渠道布局是江山欧派握在手中不断扩张的“利剑”，那么产能布局、品质优化则是江山欧派应对市场竞争的“盾牌”。

    2019年上半年，江山欧派完成了线条UV辊涂项目，通过产品工艺持续改进、技术持续升级、生产线持续自动化改造等措施，提高木门生产效率、产品品质，提升了产能和人均产出。

    不仅如此，2018年江山欧派合理使用IPO募集资金用于“30万套实木复合门项目”和“30万套模压门项目”的建设，另外“年产120万套木门项目”及“兰考年产60万套复合门项目”亦在建设中，产能逐步放量为江山欧派不断扩张的工程业务提供保障。

    无论是渠道布局，还是产业模式，江山欧派都与传统门业着极大不同。未来的行业竞争，不仅是产品的竞争、渠道的竞争，更是产能的竞争，江山欧派正在谱写木门行业下一篇章！