80%门店将被淘汰？TATA、梦天等木门品牌如何赋能终端！

    自去年起，家居行业整体遇冷，竞争亦愈发激烈。一方面来自同行打响简单粗暴的价格战，各家使出浑身解数疯狂抢占市场份额。另一方面，包括电商、家装企业、房地产商等在内的多方对手在门店终端前就已展开拉扯、截流“大乱斗”。

    木门作为其中的重要组成，面临着同样的现状。尤其在库存、房租、人力等成本压力下，相较于电商及其他渠道而言，木门门店获客成本高昂，似乎丧失了仅有的生存空间。木门门店是否会就此逐渐退出历史舞台？未来80%门店是否将被淘汰？在讨论这个问题前，我们先看看目前各大木门品牌全国门店数量。

    木门实体门店体量

    据不完全统计，索菲亚在全国拥有全品类门店超3800家，并且，旗下米兰纳正式更名索菲亚木门前，就已经拥有近500 家经销商加盟；TATA在全国设立近2000家店面，辐射1000多座城市；盼盼目前拥有七大生产基地，在全国设有超2000家经销商，基本覆盖国内主要消费城市。

    梦天在全国开设了1400多家专卖店；3D无漆木门在全国30个省市设有1200多家专营店；尚品本色全国线下门店超1000家，打入全国100多个大中城市；欧铂尼拥有代理商近934家，线下门店拥有877家，营销网络基本覆盖全中国；江山欧派在全国拥有791实体门店。

    门店体量不可谓之大。但有趣的是，各家木门品牌对于开拓线下渠道给予足够的优惠政策，索菲亚今年推出“30万，与索菲亚共赢财富”的口号，TATA今年推出同创经营模式，降低加盟投入门槛等，可见实体门店数量并未饱和。

    尤其是二三线以下的城市和地区，更是待各家木门品牌方的开发。或许未来门店会因经营情况有所调整，但不会出现大幅度的数量锐减。

    木门门店的优势

    虽然木门实体门店受限于店面固定成本，且产品价格、购买便捷性对比电商不具优势。但木门门店渠道具备接近市场、贴近用户的实体优势。

    于消费者而言，木门实品展示、专业产品导购、木门精准安装，售后服务保障，整体消费环节都是电商渠道所无法比拟的，木门门店提供的消费体验更令用户满意。

    于木门品牌方而言，发达的终端网络利于品牌方营销活动、品牌建设的落地，快速收集木门市场需求反馈，即时调整产品销售策略，严控产品产销装全流程等。

    那么，木门品牌又是如何赋能终端？

    No.1

    产品推新

    产品向来是企业与用户之间的桥梁，是企业最具说服力的载体。企业持续的推新能力对于提升终端差异化竞争实力、覆盖各层次消费人群、提高终端利润空间的意义不言而喻。

    去年“智者乐水?梦天木门品牌战略暨2018新品发布会”上，梦天正式发布梦天水漆木门。并首次提出了“梦天水漆木门/即装即住”的品牌战略，在“门”的无限延展中，梦天将“不止于木门”，致力于为消费者提供既有整体家装解决方案。

    今年8月，TATA洞悉消费痛点，推出“量声定制”静音整合方案新品，除此之外，还推出轻奢系列的三大新品--------窄边门、无框门、隐形门震撼发布，倡导全民安静生活。

    今年7月，尚品本色专门针对80、90后小资消费人群打造的高品质轻奢形象款，并开启了“新品甄选”的活动，新品如伊莫拉空间定制、暮光之城高光板系列、简雅胡桃木衣帽间系列等，从高品质时尚线路出发，为消费者定制时尚、温暖、奢享的人居设计空间。

    去年江山欧派开始新的品质发展之路，重磅推出欧派水性原木门，选用以水为溶剂的环保水性漆，打造健康宜居的优质产品。今年江山欧派更是全新推出轻奢、简美、意思、晨?暮四大系列，既满足消费者对健康环保的需求，同时轻松实现风格年轻化的目的。

    No.2

    品牌建设

    木门行业品牌从早期多杂散的状况发展至如今，品牌市场越来越集中，品牌建设亦是众多木门企业必争之地。

    今年6月，正值梦天30周年，梦天携手刘德华举办“男神告白节”，为爱告白，用心筑家，以健康美好告白生活；7月，《扫毒2》电影大受追捧，梦天更是联手刘德华共同发起梦天超级“扫毒”日，唤醒社会大众对于室内空气污染的重视。

    欧铂尼在营销推广方面采取的战略，可谓是雷霆万钧。依托欧派家居集团的雄厚实力，相继赞助《跨界歌王》、《家有儿女初长成》、《中秋晚会》等热门节目。此外，欧铂尼在微信、今日头条、百度等国内大型新媒体流量池，进行精准广告投放，实现亿万级品牌曝光并为终端门店截获有效客源。

    去年底，3D无漆木门在广告推广上豪掷重金。与央视签订1.6亿战略投放合同，投放3D无漆木门“没有油漆的木门”为主题的品牌广告，在央视的《新闻联播》、《东方时空》、《经济半小时》、《焦点访谈》、《共同关注》、《百家讲坛》等十多个黄金时间段的王牌栏目，进行为期1年的高频率投放，将无漆环保通过央视平台传递到中国千万家庭中。

    今年520，尚品本色借势5?20“我爱你”的节日调性，以线上活动、线下事件助推活动的传播力度和广度，以“制造幸福”的核心理念提升活动高度，让消费者不仅享受到产品价格上的优惠，更能深切体会到尚品本色木门对于消费者生活方式的关切。

    在品牌知名度的加持下，终端抓住潜在消费群体注意力、获取用户产品认可、培养品牌忠诚度的能力得到提升。

    No.3

    营销峰会

    年会、经销商峰会等品牌主办活动，旨在传达品牌上层战略，提升终端服务质量，塑造品牌整体形象。因此，加强经销商的培训，向来是各家木门品牌凝聚众心，赋能终端的直接举措。

    今年520，亦是TATA木门20周年后的第一天，TATA开启20周年的狂欢晚会，感恩TATA人不离不弃。晚会上，TATA发布未来20年发展的三大战略，激励企业上下同心共进。

    今年年初，欧铂尼举办了以“聚势赋能?亮剑争锋”为主题的2019年全国经销商营销峰会，回顾2018年取得全年销售业绩达60%以上的超高速度持续增长的佳绩，鼓舞经销商为“王者计划”最后一步拼搏。

    3D无漆木门召开“守初心，赢未来”——3D家居集团2019年度营销峰会，来自全国各地的优秀经销商深入交流，剖析总结当前市场形势，并对2019年进行新的战略部署与展望。

    今年1月，盼盼在宜昌市举办全国营销中心2018年优秀经销商表彰大会暨2019年营销峰会。盼盼高层领导与来自全国各地分区的销售区域总经理与优秀经销商代表们一起举杯同庆，共聚一堂。

    对于“未来80%门店将被淘汰”这一问题，有一千个读者就有一千个哈姆雷特，小编的观点更偏向乐观。在木门品牌加快赋能终端的脚步，木门企业将解锁更多终端新奇玩法，拉进品牌与用户之间的距离。