百利玛门窗：终端赋能，塑造“高端全屋门窗定制”形象

    2020中国建博会（上海）即将再度亮相上海虹桥·国家会展中心，届时，展览规模将超17万平方米，参展品牌超600家，到会专业观众预计将超10万人。据悉，中国门窗行业每年有着5000亿的市场空间，且需求在不断攀升，行业发展迅猛，铝合金门窗区作为历年人气居高不下的展区，给观众带来了一场场难忘的视觉盛宴。

    为了解参展企业的真正需求，助力门窗行业快速、可持续发展，为业界带来权威的趋势分析和贴心的展会服务，中华门窗网联合中国建博会（上海）采访了门窗行业部分代表性品牌。

    本文中，我们采访到了百利玛门窗董事长黄维寿。2019年，百利玛门窗有何收获和成果？2020年百利玛门窗又有何战略规划？作为门窗行业资深人士，黄总对于行业发展有何独到见解？黄总又透露了哪些2020建博会（上海）的参展新动向？

    2019重在创新突破，打造法式门窗新典范

    佛山市百利玛门窗公司（简称“BLM百利玛”）创始于2000年，历经18年发展已成为一家集技术研发、生产、营销、服务为一体的高端门窗企业。公司不断完善产品体系，创新全屋定制系统，在稳固、实用、美观、节能等方面优化升级。公司汇集法国高端设计大师，为消费者精心打造法式门窗新典范，拥有先进自主研发实验室，创新应用27A中空自动折弯铝条，高纯度惰性气体，专利设计团队科学严谨，用制作高端艺术的态度和标准来制作每一道门窗。

    谈到百利玛门窗2019年的市场整体情况，黄总用了一个词语概况——“变化”。市场变化非常快，消费者对门窗产品的认知日新月异。但是，在他看来，行业的痛点真正在于“同质化严重”，无论产品，还是营销模式都较为雷同，已有个别品牌在逐渐寻求创新突破。

    2019年，百利玛重新组建了营销团队，优化了各部门职能，并最终取得了不错的成绩：在营销方面，着重“终端赋能”，通过系统的培训、活动落地，提升了终端店面的运营能力；在招商方面，百利玛今年达到了预期的目标，扩大了市场网点的全国布局；在品牌方面，继续塑造“高端全屋门窗定制”的形象，丰富品牌宣传素材，稳扎稳打做推广；在渠道方面，百利玛天猫旗舰店上线，逐渐在新零售领域突破。

    在产品研发方面，为满足当下年轻消费群体的个性化风格需求，百利玛门窗的产品风格设计上始终走在行业前沿，不惜巨资投入，2019年百利玛重磅推出“拿破仑”系列，以“爱马仕橙”为主打颜色，彰显年轻时尚气息。同时，也凸显了百利玛门窗“颜值实力派”的市场定位。

    建言2020建博会，展位配套主题活动

    在2019年，百利玛参加了上海、广州建博会，产品全新绽放，安全性能再升级，融入艺术、文化与自然于一体，以其独具匠心的技术及卓越品质演绎品牌魅力，彰显属于百利玛的独特优势，吸引了国内外众多观展商的高度赞许。

    从进入门窗行业到成为一家门窗品牌的掌门人，黄总已在行业近20余年，秉承着做好门窗产品的初心以及一颗企业家的责任心，从不敢懈怠。

    对于2020建博会的召开，黄总敢于较真、勇于建言，提出自己的独特见解：“前期，展会对于门窗行业主要定位是‘招商’，但是‘疯狂招商’的模式已经一去不复返。代理商选择品牌会更加谨慎，企业不能‘哗宠取宠’的方式招商，而更需要锻炼内功，以系统的服务去赢得市场。因此，展会的定位要调整为‘品牌推广+招商’等，注重企业的综合实力推广。”因此，黄总建议展会不能再是单独的“展位”展示，应该配套更多的主题活动。

    2020行业发展三大关键词：创新、效益、融合

    百利玛门窗之所以能在竞争激烈的市场中屹立不倒，源自于19年来百利玛人只专注做一件事——做好门窗产品，多年来积累下的品牌影响力和百利玛门窗对经销商家人的深入帮扶，加深了百利玛家人对品牌的忠诚度和经营信心。谈到2020年行业整体发展趋势，黄总理解为“创新、效益、融合”。

    “在创新方面，各企业依然会寻求突破，并在各自优势领域占据优势。其次，在效益方面，逐步提升信息化、自动化，从而提升生产效益，缩短周期，提升品质。再次，深度融合，厂商之间的合作不再次单独的‘产品买卖’，而往‘利益共同体’方向深度融合，”黄总解释道。

    在经济转型的浪潮中，百利玛门窗始终不忘初心，坚守产品品质、服务质量、设计研发等大局，力求成长为创新型企业。2019年，建博会给百利玛带来了满满的收获，百利玛也为建博会增添了一抹亮丽的色彩。2020年中国建博会（上海），期待百利玛给大家带来的全新门窗视觉盛宴！