淘汰还是改进？

　　淘汰一件产品，还是改进一件产品，这不仅是市场部门的营销问题，也是影响一家企业整体发展的策略问题。

　　“淘汰”意味着全部放弃，用一件全新的产品取代旧有的产品，包括原有的产品理念、技术性能、功能用途等。简言之，就是与产品相关的所有东西都将被否定，以另一种新产品完全替代。“改进”则不同，改进是对一件产品进行局部的修整和完善，是将原有产品的缺陷进行弥补，而这种缺陷又正好是广大客户所熟知和迫切希望被改进的。

　　在市场竞争中，企业选择淘汰旧有的产品，进行产品换代，从研发到宣传再到产品的上市，每一步都需要重新布局、策划、经营。企业将要花费巨大的力量向客户传播、证明新产品的特殊性，这需要足够的时间和资金。原因很简单：你将面对与过去不同的客户群体，还要说服这些客户接受你的新产品，而你面临的竞争者不是像你一样的单独个体，而是一个集体，一个生产旧有产品的企业群体。而如果企业选择改进产品，情况则会大大不同。

　　改进产品是在原有产品的基础上，使产品的结构、功能、品质等方面有新的突破，让客户有新体验。企业可以采取各种方式来剔除旧有产品的弊端，再根据市场的需求，增添产品的新卖点。改进一件产品，企业只需要改变旧有产品某一细节部分，如：利用新科技提高产品的质量、设计师重新设计产品的形状、改变产品的外在包装等等。改进后的产品，其功能更齐全、品质更优质，而且能够满足客户不断变化发展的需求，增加客户的满意度。

　　有需求就会有市场，客户希望一件产品在某一方面能有所改善时，恰恰是企业发展的新方向——改进产品。改进产品可以使企业节约很多的成本，采用旧有的宣传方式和销售模式、利用产品原有的市场和客户，不用去寻求新的市场、不用忧虑产品推出后没有客户购买，因为这是客户所需要的。改进后的产品拥有原来产品的所有优点，还增加了新的特点，提升了产品的价值，这会迎来客户的更多关注。

　　当产品还在销售，还占据一定的市场份额，淘汰产品不如改进产品的好。相较于“淘汰”而言，“改进”更具实用性和经济性。淘汰需要更多的精力去打造新的产品，而改进只需更新，成本相对较低，且便于推广更容易被客户接受。