高碑店，中国门窗业未来的“硅谷”

　　毫无疑问，河北高碑店“中国国际门窗城” 的建立对我国门窗幕墙行业的影响力是巨大的。这不仅仅是因为 “门窗城” 吸引了国家各大部委对门窗幕墙节能减排作用的关注和相关政策的不断出台，也不仅仅是每年数万嘉宾慕名前往参观考察，更重要的是，全国各地正在出现越来越多的类似“门窗城”。

　　很多人对 “中国国际门窗城” 的商业模式概念依旧停留在我国各地兴建多年的“建材城”上：圈地、盖房、出租、税收，这实际上是对“中国国际门窗城” 商业模式的误解。因为按照这个思路，投资33个亿建成的 “中国国际门窗城” 是不可能通过租金和税收收回投资的，也不可能凭借单一产品吸引到京津冀周围的消费者前来购买自己所需要的门窗幕墙产品。

　　那么， “中国国际门窗城” 的商业模式究竟是什么呢?我个人认为，应该是中国门窗业的 “硅谷”。

　　“硅谷”这个词最早是由Don Hoefler在1971年创造的。它从当年开始被用于《每周商业》一系列文章的题目──美国硅谷。 “硅”字是因为当地的企业多数是与由高纯度的硅制造的半导体及电脑相关的，而“谷”则是从圣塔克拉拉谷中得到的。

　　二战结束后，美国大学回流的学生骤增。斯坦福大学开辟工业园，最早入驻的公司是1930年代由斯坦福毕业生创办的瓦里安公司 (Varian Associates)，Terman 同时为民用技术的初创企业提供风险资本。

　　硅谷的特点是以附近具有雄厚科研力量的斯坦福、加州大学伯克利分校等一些世界知名大学为依托，以高技术的中小公司群为基础，拥有大大小小电子工业公司达10000家以上，他们所生产的半导体集成电路和电子计算机约占全美1/3和1/6。

　　一、中国国际门窗城与硅谷发展历程的相似性

　　我们通过对“硅谷”发展轨迹的分析可以发现，“中国国际门窗城”与“硅谷”有很多的相似性，只不过是需要一个时间积累的过程。

　　(一)专业的高新技术开发区

　　硅谷是美国最为成功的高新技术开发区之一。硅谷不但开拓了新的产业，更重要的是开拓了高新技术产业的发展模式：风险投资、孵化器、股份期权、科技园等。美国硅谷形成的是一种以高新技术产业和相关服务业为支撑的产业群，是技术多元化的经济。包括：生产、研发、软件、创意和技术服务、广告、总部基地、分支机构办事处。

　　“中国国际门窗城” 是目前世界上最大规模的的门窗幕墙产业集群。设有节能门窗工业园、仓储物流保税中心、门窗幕墙实验检测中心、中国门窗博物馆四大配套设施。二期、三期工程将要建立能吸纳1000家以上高科技企业入驻的研发、生产基地。逐步由展览展示向技术研发、合作、生产、销售方向过度，形成依靠新技术带动销售的局面。

　　(二)聚集全球知名高技术公司

　　美国硅谷在人才储备、技术沟通、供应配套、信息传播、物流仓储等方面具有自己特殊的优势，聚集了一批全球知名的高技术公司，例如：惠普、网景、英特尔、苹果、太阳微系统等世界级的大公司。同时，大量创新能力强的中小企业也是硅谷创新活动的主体。

　　“中国国际门窗城”有四百多家国内外门窗幕墙行业的著名企业入驻，例如：德国威力、金田豪迈、诺托、丝吉利娅、格屋、泰诺风、坚朗、国强、和平、华建、中视金建联传媒等企业。入驻节能门窗工业园的全国龙头企业—河北奥润顺达窗业集团拥有欧盟工业标准车间16个，欧洲数控生产线42条，主要生产断桥隔热窗、玻璃幕墙、木铝复合窗、铝包木窗、实木窗、木索系统窗等新型节能门窗及配套产品。更多入驻企业正在加紧进行企业搬迁工作，预计2015年下半年起陆续竣工投产。

　　(三)政府在研发经费、政策上给予极大的支持

　　美国联邦政府研发经费对硅谷的大学、实验室和私人企业的投入，支持了硅谷关键技术的发展，促进了硅谷地区的技术创新。在1993年至2004年之间，硅谷获得了136亿美元以上的联邦研发经费。硅谷企业非常注重研发，从1990年到2003年，研发投入占销售收入比重平均为11%左右，同期美国企业的平均水平为3%。

　　“中国国际门窗城”同样得到了中国政府的大力支持和帮助。国家科技部、发改委、河北省政府多次针对“门窗城”未来建设方向进行研究部署，推出鼓励政策;新华社将“门窗城”的发展作为长期研究的课题，刊登在“新华社内参”;河北省住建厅推荐大型公共建筑项目中的节能门窗采购在“门窗城”完成，以保证节能技术的达标;中国海关在“门窗城”设立了北京以南保定以北最大的的保税仓储物流中心，实现港区联动。

　　(四)专业的人才基地

　　美国硅谷高级研发技术人员占总从业人员数量的10%以上，是美国平均水平的2倍。在硅谷，先后共有40多个诺贝尔奖获得者。当地大学为硅谷提供了大量的技术人才支持。硅谷所在地拥有8所世界著名大学、9所专科学院和33所技工学校。重视人才的引进，外籍人才居多是硅谷不同于世界其他地区的突出特点。硅谷是海外科技人才聚集创业最集中的地区。

　　中国国际门窗城与北京理工大学、河北大学、河北农业大学、河北软件职业学院、韩国国立忠南大学等国内外院校签订合作协议，致力于培养专业的门窗技术人员、企业管理人员。经河北省教育厅批准，国内首家门窗学院2014年9月在门窗城正式开课。学生在校期间一方面学习大学基础课程，另一方面学习门窗专业知识，并提高自己的实践经验，从而实现毕业后即可上岗的要求。入驻门窗城的企业将获得优先选用职业学校毕业的门窗专业人才的权力，享有强大的人才和技术支持。

　　德国、意大利、美国、瑞士、法国、日本、韩国等国家的十几家门窗幕墙技术研发机构，已达成在中国国际门窗城设立办事机构的意向。

　　(五)中介组织

　　中介组织在硅谷的产业体系中扮演着关键的角色，促进了各创新要素的整合。其主要包括：人力资源、技术转移、会计、税务、法律、咨询、猎头以及物业管理、保安公司等其他服务机构。

　　“中国国际门窗城”有一项重要的工作，就是“走出去，请进来”。走出去：门窗城每年组织入驻企业参加国际著名展会，有计划有步骤将中国门窗幕墙产品输出到世界;请进来：门窗城依托欧洲合作伙伴的资源，每年都会邀请国际著名公司参加“门窗节”活动，为国内外企业牵线搭桥。同时，门窗城设立有专业的人力资源部，为入驻企业提供技术人员、生产工人的招聘服务;设立有财务咨询部，为入驻企业提供税务咨询服务;设立有技术研发中心，根据课题协助企业解决技术问题。

　　二、高碑店不是“建材城”是“硅谷”

　　毋庸置疑，“中国国际门窗城”在全国行业中的知名度绝对是高的，但对“门窗城”作用的评价和判断却是众说纷纭，大相径庭。大多数人评判的标准还是依据对“建材城”的理解，用客流量、销售额作为主要的判断依据。

　　因为参照物和参照标准不同，结论自然不同。“建材城”和“硅谷”(英语：Silicon Valley)是两个完全不同的概念。建材城是静止的、被动的、以展示体验作为销售的主要手段。建材城的意义是将具有一定关联的建筑装饰材料厂家组织起来，通过广告宣传和口碑传播，吸引准备装修的业主，为他们提供寻找、比较和签单的平台。

　　“硅谷”是动态的、主动的、以技术创新作为销售的主要手段。硅谷的10000多家企业中，有1500家从事高科技研发的技术公司，是高科技技术创新和发展的开创者。全世界计算机公司之所以关注和进驻“硅谷”，是希望在第一时间了解和掌握行业最新技术和产品成果，加强自身的竞争能力。

　　由于“中国国际门窗城”一期是以展览展示中心、中国门窗博物馆为重点，强调的是“亚洲最大的门窗展览交易中心”，因此，在很多人心目中留下的是“展览交易”的印象，没有认真思考 “中国国际门窗城”真正的核心竞争力以及未来的发展规划。

　　“建材城”有三个特点：一是以销售常规产品为主;二是有服务半径的限制;三是不具有特殊性，可以复制。“硅谷”也有三个特点：一是以科研创新带动新产品销售;二是没有服务半径的限制;三是具有特殊性，无法复制。

　　如果单纯做“建材城”的规划设计，占地1650亩，总建筑面积50万平方米，斥资33亿兴建的“中国国际门窗城”，无论如何也收不回来投资。紧邻京港澳高速公路高碑店出口，北距北京60公里，东距天津110公里，南距保定50公里，内靠津京，占据京津冀协同发展战略核心腹地的地理优势，依旧无法将京津冀以外的社会终端客户吸引过来。即使能够吸引，因为服务半径的限制，“建材城”的占地和投资也不需要这么大。

　　所以，从开始的规划设计中，倪守强董事长已经明确了自己的定位：将门窗城建成亚洲地区最大的门窗幕墙产业展览交易中心、门窗幕墙技术研发中心、生产加工中心、信息情报中心、展览交易中心、仓储物流中心、职业教育中心，做中国门窗业的“硅谷”。

　　高碑店“中国国际门窗城”除了我们熟悉的“展览交易中心”外，还有我们不熟悉的节能门窗工业园、国际门窗科技大厦、国家门窗幕墙实验检测中心、保税仓储物流中心、门窗幕墙学院、总部基地。

　　节能门窗工业园：按照节能门窗产业要求，引进国内外门窗幕墙及配套知名企业，发挥行业集合效应，打造国际化、高科技节能门窗产业园区。节能门窗工业园面向国内外门窗企业、门窗上下游产品生产企业招商，商户可以租地自建，也可租赁厂房。

　　国际门窗科技大厦：拥有行业内最尖端软硬件设施，为中国节能门窗产业升级转型提供信息交流与科技研发平台。该大厦不仅是一座功能完善的现代化综合办公大楼，而且将成为门窗行业创业孵化、科技研发的良好平台和载体，将打造为中国门窗行业技术研发、转化、合作的一站式服务中心。

　　国家门窗幕墙实验检测中心：是目前国内最大的门窗幕墙检测、实验中心，拥有国内最先进的建筑幕墙、建筑声学、建筑光学、建筑热工以及建筑门窗型式检验检测设备，是国家级的建筑门窗、幕墙产品检测实验室，是全行业创新研发、新品实验的高端平台。

　　保税仓储物流中心：北京以南保定以北最大的保税区，建有保税监管仓库、普通货物仓库、堆场，以及生产厂房。开展货物仓储、保税货物查验、物流配送、出口贸易加工和物流信息处理等业务。同时为国外门窗生产企业提供标准厂房租赁服务。

　　门窗幕墙学院：是中国第一所门窗幕墙专业本科学院，旨在培养门窗幕墙专业技术人才，开展制造工、安装工的分级教育工作，并进行门窗职业资格认定。为节能门窗行业发展储备源源不断的后续力量。门窗幕墙学院还将承担国际行业技术人才的引进、合作、管理工作。

　　三、为什么要进入高碑店中国国际门窗城

　　(一)科技创新将是未来最主要的商业模式

　　2015年的大年三十，全国人民都在跟随着央视春晚摇动着手机。有人开玩笑说，国家体育总局花了二十年没有搞起来的全民健身运动，微信只花了一个晚上就达到目的了。还有人说，一个小小的手机红包就把央视举全国之力、精心准备半年之久的新民俗“春晚”给打败了!更惊人的是，红包背后是大数据时代的资本运作!网上流传一组数据：仅仅2天微信就绑定个人银行卡2亿张，干了支付宝8年的事!

　　科技创新将是未来最主要的商业模式。我们应该成为第一批掌握科技创新动态的人。就像我们可能不懂国际上断桥铝门窗、实木门窗、塑钢门窗具体的技术特点一样，但这不妨碍我们通过参观德国慕尼黑、纽伦堡门窗展览会发现，实木门窗的参展厂家比例上升得很快，应该引起我们的关注和分析。我国门窗幕墙遮阳技术近几年有了很大的发展，一大批企业正在将注意力转移到遮阳产品上来。但是，我们是不是应该知道，美国有一项通过电流而使玻璃变色的技术已经进入到了中国，也许在几年后全面取代现在使用的遮阳技术呢。

　　(二)中国国际门窗城将成为中小门窗幕墙企业的基地

　　北京通州、顺义是中小型门窗幕墙企业聚集的地方，河北清河是橡胶厂家聚集的地方。但是，这些地方的企业还能有多大的生存和发展空间?这样的聚集点是否会在不远的将来出现强制性的关停并转呢?答案当然是肯定的。

　　2014年3月1日，《北京市大气污染防治条例》正式施行，对多项环境违规行为予以严格规定，包括：不符合国家或本市大气污染物排放和控制标准的;需要配套建设的大气污染防治设施未建成、未经验收或者经验收不合格的，主体工程正式投入生产或者使用的;不正常使用大气污染防治设施，或者未经环境保护行政主管部门批准，擅自拆除、闲置大气污染防治设施的等行为，都将根据相关情节明确了处罚措施。

　　截至2014年6月底，北京市环境监察执法部门共检查各类污染源单位3.1万余家次，立案处罚环境违法行为1206起，处罚金额3309.7万元。此外，群众对于大气污染问题的关注也不断加强。2014年1—7月，北京市环保局共受理环境信访事项16424件，其中涉及大气污染方面13694件。

　　我们很难想象，一家中小型门窗幕墙企业每天处于被随时举报、罚款的环境中，还能维持正常的生产状态。

　　毫无疑问，中国国际门窗城将凭借国际先进的经验和原材料、加工、运输、仓储、环保、废弃物回收加工等各个环节的良性配合，而成为京津冀地区最大的中小企业聚集的门窗加工基地。

　　(三)中国国际门窗城集约化和零库存生产将有效降低生产成本

　　集约化管理是现代企业集团提高效率与效益的有效方法。集约化有三个目的：一是资本或资源的集中使用，二是资本或资源的高效率使用，三是资本或资源的节约使用。集约化经营的实质是使资源得以优化配置，企业规模的扩大并不只是单体规模的扩大，而是群体规模的扩大。

　　中国国际门窗城在未来的经营管理中，将充分发挥设备加工、配套件供应、物流仓储、技术研发等各方面的优势，形成门窗城企业之间的集约化管理，有效降低生产成本。甚至由于相关配套企业是在一个固定区域生产、供应、销售，独立的企业也会形成类似集团内部各部门之间的财务结算模式，减少了管理环节和合理降低税赋。

　　零库存是一种特殊的库存概念，零库存并不是等于不要储备和没有储备。所谓的零库存，是指物料(包括原材料、半成品和产成品等)在采购、生产、销售、配送等一个或几个经营环节中，不以仓库存储的形式存在，而均是处于周转的状态。零库存管理的实施需要拥有供、产、销的集团化作业团队，形成以零库存管理为核心的供应链体系。

　　零库存的核心是要与供应商建立合作伙伴关系。由于零库存要求供应商在需要的时间提供高质量的原材料，因此对于原料库存、供应商的距离远近及运输方式的选择是关键因素。同时注重与供应商建立长期的合作伙伴关系，分享信息，共同协作解决问题，保证对订货的及时供应。中国国际门窗城无疑具有这样的条件。

　　四、如何进入中国国际门窗城?

　　不愿意进入中国国际门窗城的另一个原因，是有些门窗幕墙企业担心“店大欺客”，不相信自己的产品和工厂放在“门窗城”会有优势，因此也就敬而远之。还有一些企业将产品展示厅建在了门窗城，但是没有发挥更大的积极作用。

　　站在策划的角度，我们可以做出分析，探讨进入门窗城的方法。

　　(一)把门窗幕墙企业自己的信息中心建在“门窗城”

　　对门窗幕墙公司来说，技术和产品先进性对企业的影响至关重要。在门窗城建立自己的信息中心，不仅可以及时了解国际上最先进的行业发展动态、先进的管理经验，还可以及时发现更好的供应商信息。

　　(二)贸易公司将展厅和仓库建在“门窗城”

　　中国国际门窗城与欧洲门窗幕墙企业有着密切的联系，随着我国门窗幕墙行业的技术水平提高，产品出口的机率越来越大。在门窗城设立展厅和仓库，无疑对我们的外贸生意会有很大的帮助。

　　(三)设备展示厅放在“门窗城”

　　试用是设备购置的一个重要环节，能在一个区域实现货比多家的愿望，是所有购买者最希望的愿景。有些小设备厂家担心把设备放在一起会被大企业比下去，实际上这是多虑。奔驰、宝马、奥迪也不可能把夏利、奥拓的市场抢走。俗话说：“萝卜白菜，各有所爱”。况且，与大企业同台Pk ,我们也能获得长足进步。

　　(四)把小众产品的工厂搬到“门窗城”

　　小众产品的批量小，不适合大企业机械化、规模化生产，不是“奥润顺达”的主打产品，不用担心会遇到强大的竞争者。相反，由于“奥润顺达”的影响力，大订单充裕，这样的小众产品订单也会找到就近的工厂合作加工。在这个过程中，我们小众企业不仅获得了订单，还能提高自己的技术和管理水平。

　　(五)把配件仓库建在“门窗城”

　　日本丰田公司周围聚集着全部零配件供应商的仓库，“零库存”的概念成就了供需双方。同样，如果将配套件仓库建在门窗城，依托丰富的人脉和完美的物流、仓储系统，从而形成以点带面的销售格局，同时也无形中提高了我们的零配件产品的品牌，何乐而不为呢。

　　(六)把研发基地建在“门窗城”

　　中国国际门窗城正在建设总部基地。未来的门窗城不仅有国家一流的产品检测中心和门窗学院培养出的大批专业技术人员，还有国内外顶级的行业专家。在这样的地方设立企业自己的研发中心，充分利用当地的各种资源优势的确是企业的理想选择。

　　高碑店不是门窗的“建材城”，是中国门窗业未来的“硅谷”，这是完全不同的概念，值得关注和参与。