客户不知道品牌，自然找不到产品。我们以为知道，但实际真不知道，知道的已经是我们的客户，不知道的却还有很多

        一、品牌大不一定生意好

        有人问：为什么我的品牌影响力很大，客户却很少呢？我说：有三种可能，一是你的品牌可能大家都知道，但品牌对应的产品特点并不突出；二是知道你品牌的大都是行业人，看起来很热闹，但客户还真的不知道；三是知道你品牌的人买不起你的产品，品牌传播的方向错了。例如：我们都知道法拉利跑车好，但买不起。

       二、互联网时代，品牌的时代

       客户不知道品牌，自然找不到产品。我们以为知道，但实际上并不知道。品牌的价值在于聚焦，是客户关注的符号，是对公司名称或产品的重复记忆，这种记忆受传播手段和渠道的限制，需要时间的积累。但在互联网时代，因为产品技术、创新、传播的速度在迭代加快，品牌建设的速度不再依靠时间的积累，也许通过某一事件，迅速完成品牌建设的过程。也正是由于互联网时代，创造出了大量的品牌，品牌也面临不断的升级和淘汰。实际上，每个层次都有各自的品牌。

       三、门窗行业仍然是蓝海

       有人说，门窗幕墙行业现在是“红海”，很多企业面临经营的压力和困难，举步维艰。我认为，我国门窗幕墙行业面临的依然是蓝海，甚至是企业发展的大好时机。企业之所以感到经营困难，实际上是邯郸学步，对自己没有信心，一味的模仿别人，最后把自己的长处也丢了。

       门窗分为塑钢、铝合金、铝包木、木包铝、复合、钢等不同的材质，每一种材质又分为不同的档次，对应不同的消费群体。如果我们一窝蜂去抢原本不属于我们的市场，自然造成价格混乱，客户不满意，返工维修吞噬了利润。

       四、品牌一定要突出产品特点

       当绝大多数人都没有名字的时候，有名字的就是品牌；当绝大多数人都在台下当观众的时候，台上的就是品牌；当绝大多数人都站在台上的时候，掌握话筒的就是品牌；当绝大多数人没有文化的时候，有文化的就是品牌。品牌，一定要突出产品的特点。

       金无足赤，人无完人，所有的产品都有缺点，也正是不断攻克这些缺点，人类社会才得以进步和发展。我们要想办法突出自己产品的特点，有时候，缺点也会成为特点甚至是优点。例如：哈雷摩托的噪音很大、油箱散热不好，这些问题曾尝试解决，但是太麻烦，最后定位成哈雷摩托的特点：噪音大、骑行快好散热。

       五、服务，是零售市场最直接的竞争力

       服务，是零售市场最直接的竞争力。服务很重要，客户第一眼看到的是服务，服务不仅仅是态度问题，还包括我们服务的技术背景、服务的专业性、对未来的预见性和解决问题的能力。正规军和游击队的区别就是二点：一是军装、武器装备的统一；二是是否受过军事训练。

       服务的专业性很重要，专业性包括：专业术语的应用、方案的描述、合同的格式、接待的流程、测量安装的规范动作、零部件清单、保护膜的质量、工作服的制式等等。

       六、在百度，要能搜索到你的品牌

       现在的客户，99%都会第一时间通过百度搜索你的品牌名称。我们不可能相信，一个好的品牌，在百度上无影无踪。所以，企业要有意识在网络上留下自己值得炫耀的成绩和痕迹。人过留名，雁过留声，互联网时代，企业的品牌故事、产品特点、荣誉表彰、行业地位、科技引领等各方面都应该有所体现。

       第三届中视蓝海门窗幕墙（春季）网上展览会，有100多家企业参展，展出时间180天-365天（网站访问数达到100万人次以后结束），手机版同步推出，这样的网络痕迹可以留存很多年。

       让客户知道我们的品牌，建立信息流；客户才可能会找到我们，向着目标流动，从而实现客流。我们善于爬山，就要往山里跑；善于游泳，就要往水里跳。千万不可邯郸学步，忘记了自己的优势，与美国人比英语；与作家比写作；与厨师比厨艺；与芭蕾舞演员比一字马。

       据专家预测，新冠疫情会继续存在下去，企业不可能无限期等待，坐以待毙，必须绝地反击组织突围。希腊谚语：从智慧的土壤中生出三片绿芽：好的思想，好的语言，好的行动。 不错，一切都掌握在我们自己的手中。