区域冠军

“区域冠军”是现代企业经营中重要的理念。区域专指辐射和影响的范围：冠军就是在区域中具有明显综合优势，获得同行和客户公认第一的地位。

战争策略：攻击强大对手的薄弱环节，在某一区域集中优势兵力打歼灭战从而取得胜利。商场如战场，到敌人后方去、农村包围城市、星星之火可以燎原、将根据地连成一片等等，这些我们通过电影和小说熟悉的词汇，就包含着商战中的战略战术。

实际上，企业本没有大小，关键是与谁去比。如果我们用自己5000平方米的厂房与行业中的“冠军”去比，我们很可能会自惭形秽不好意思了。但是，如果我们与路边的“小作坊”去比，我们无疑是“大企业”，很有可能会成为当地的“区域冠军”。

希望和现实有很大差距，仅有志气和激情、信念还不足以成为“区域冠军”，关键要有六种方法：

一、做同行不愿意做或没想到的事

在当地举办若干次技术交流会，邀请行业专家做技术演讲，分享最新技术和管理成果，在当地区域中产生技术影响力；组织当地同行参与全国行业活动，并将这一信息通过专业媒体在区域中广泛传播。

二、参与行业活动，与“名人”站在同一舞台

通过赞助、协办、支持等方法，让企业成为重要活动的组织者而不是参与者，将自己活动的范围扩大到全国甚至是世界，比区域同行获得更多更快的行业信息，结识更多的专家获得专业的智慧支持和参谋。

三、参与、培育自己的传播管道

企业自办媒体给谁看？如果读者群是员工，很多内部信息具有保密性；如果对外，需要花费大量资金用于印刷和聘请专业人员。参与行业中有影响力的媒体运作，开辟“专栏”实际上是一个正确的选择。

四、引进一个专业的展厅

企业大都有自己的展厅，产品也都是自己或合作伙伴在不同时期加工制造和陈列的展厅，缺乏规划和统一，不能有效给企业形象加分，甚至减分。阿朗门窗系统是德国aluplast的中国合作伙伴，直接引进一套阿朗门窗系统也是一个不错的选择。

五、扩大自己的根据地

区域冠军形成后，我们要考虑如何扩大自己的根据地，将“区域”的概念扩大到省、地区和全国。在扩大的过程中，要有组织“大战役”的思想，要集中优势兵力打歼灭战，巩固和扩大自己的市场。

六、借势

借助外力、借助外脑、借助参谋，这些都是“借势”的具体表现。术业有专攻，什么人干什么活，没有人是全才。企业家要考虑到使用非专业人员所带来的成本危险。时间成本也是企业成本中的一项重要组成部分。

喝一杯咖啡，没有必要建造一座咖啡店。